Varians campuran penjualan

Apa Varians campuran penjualan?

Varians bauran penjualan adalah perbedaan antara bauran penjualan yang dianggarkan perusahaan dan bauran penjualan yang sebenarnya. Bauran penjualan adalah proporsi setiap produk yang terjual relatif terhadap total penjualan. Bauran penjualan mempengaruhi total keuntungan perusahaan karena beberapa produk menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi daripada yang lain. Varians bauran penjualan mencakup setiap lini produk yang dijual oleh perusahaan.

Memahami Varians Bauran Penjualan

Varians adalah perbedaan antara jumlah yang dianggarkan dan jumlah aktual. Perusahaan meninjau varian bauran penjualan untuk mengidentifikasi produk dan lini produk mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak. Ia mengatakan “apa” tetapi bukan “mengapa”. Akibatnya, perusahaan menggunakan varian bauran penjualan dan data analitik lainnya sebelum melakukan perubahan. Misalnya, perusahaan menggunakan margin keuntungan (pendapatan / penjualan bersih) untuk membandingkan profitabilitas produk yang berbeda.

Asumsikan, misalnya, bahwa toko perangkat keras menjual pemangkas seharga $ 100 dan mesin pemotong rumput seharga $ 200 dan menghasilkan $ 20 per unit dan $ 30 per unit, masing-masing. Margin keuntungan pemangkas adalah 20% ($ 20 / $ 100), sedangkan margin keuntungan mesin pemotong rumput adalah 15% ($ 30 / $ 200). Meskipun mesin pemotong rumput memiliki harga jual yang lebih tinggi dan menghasilkan lebih banyak pendapatan, pemangkas mendapatkan laba yang lebih tinggi untuk setiap dolar yang terjual. Anggaran toko perangkat keras untuk unit yang terjual dan keuntungan yang dihasilkan untuk setiap produk yang dijual bisnis.