Harga Skimming
Apa Harga Skimming?
Price skimming adalah strategi penetapan harga produk di mana perusahaan menetapkan harga awal tertinggi yang akan dibayar pelanggan dan kemudian menurunkannya seiring waktu. Ketika permintaan pelanggan pertama terpenuhi dan persaingan memasuki pasar, perusahaan menurunkan harga untuk menarik segmen populasi lain yang lebih sensitif terhadap harga. Strategi skimming mendapatkan namanya dari “skimming” lapisan krim berturut-turut, atau segmen pelanggan, karena harga diturunkan dari waktu ke waktu.
Poin Penting
- Price skimming adalah strategi penetapan harga produk di mana perusahaan menetapkan harga awal tertinggi yang akan dibayar pelanggan dan kemudian menurunkannya seiring waktu.
- Ketika permintaan pelanggan pertama terpenuhi dan persaingan memasuki pasar, perusahaan menurunkan harga untuk menarik segmen populasi lain yang lebih sensitif terhadap harga.
- Pendekatan ini kontras dengan model penetapan harga penetrasi, yang berfokus pada merilis produk dengan harga lebih rendah untuk meraih pangsa pasar sebanyak mungkin.
Bagaimana Harga Skimming Bekerja
Price skimming sering digunakan ketika jenis produk baru memasuki pasar. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan pendapatan sebanyak mungkin sementara permintaan konsumen tinggi dan persaingan belum memasuki pasar.
Setelah tujuan tersebut terpenuhi, pencipta produk asli dapat menurunkan harga untuk menarik lebih banyak pembeli yang sadar biaya sambil tetap kompetitif terhadap barang tiruan berbiaya rendah yang memasuki pasar. Tahap ini umumnya terjadi ketika volume penjualan mulai menurun pada harga tertinggi yang dapat dibebankan penjual, memaksa mereka menurunkan harga untuk memenuhi permintaan pasar.
Referensi cepat
Skimming dapat mendorong masuknya pesaing karena perusahaan lain akan melihat margin tinggi buatan yang tersedia dalam produk, mereka akan segera masuk.
Pendekatan ini kontras dengan model penetapan harga penetrasi, yang berfokus pada merilis produk dengan harga lebih rendah untuk meraih pangsa pasar sebanyak mungkin. Umumnya, teknik ini lebih cocok untuk barang-barang berbiaya rendah, seperti perlengkapan rumah tangga dasar, di mana harga mungkin menjadi faktor pendorong di sebagian besar pilihan produksi pelanggan.
Perusahaan sering menggunakan skimming untuk memulihkan biaya pengembangan. Skimming adalah strategi yang berguna dalam konteks berikut:
- Ada cukup banyak calon konsumen yang mau membeli produk dengan harga tinggi.
- Harga tinggi tidak menarik pesaing.
- Menurunkan harga hanya akan berdampak kecil pada peningkatan volume penjualan dan pengurangan biaya unit .
- Harga tinggi diartikan sebagai tanda kualitas tinggi.
Ketika produk baru masuk ke pasar, seperti bentuk baru dari teknologi rumah tangga, harga dapat mempengaruhi persepsi pembeli. Seringkali, barang dengan harga yang lebih mahal menunjukkan kualitas dan eksklusivitas. Ini dapat membantu menarik pengguna awal yang bersedia membelanjakan lebih banyak untuk suatu produk dan juga dapat memberikan kampanye pemasaran dari mulut ke mulut yang berguna.
Harga Batas Skimming
Umumnya, model skimming harga paling baik digunakan untuk jangka waktu yang pendek, sehingga memungkinkan pasar pengadopsi awal menjadi jenuh, tetapi tidak mengasingkan pembeli yang sadar harga dalam jangka panjang. Selain itu, pembeli dapat beralih ke pesaing yang lebih murah jika penurunan harga terlambat dilakukan, yang menyebabkan hilangnya penjualan dan kemungkinan besar hilangnya pendapatan.
Skimming harga mungkin juga tidak seefektif produk tindak lanjut pesaing. Karena pasar awal pengadopsi awal telah dimanfaatkan, pembeli lain mungkin tidak membeli produk pesaing dengan harga lebih tinggi tanpa perbaikan produk yang signifikan atas yang asli.