Kepemimpinan harga

Apa ?

Kepemimpinan harga terjadi ketika perusahaan terkemuka dalam industri tertentu mampu memberikan pengaruh yang cukup di sektor tersebut sehingga dapat secara efektif menentukan harga barang atau jasa untuk seluruh pasar. Jenis perusahaan ini terkadang disebut sebagai pemimpin harga.

Fenomena ini biasa terjadi pada industri yang memiliki kondisi pasar oligopolistik, seperti industri penerbangan. Tingkat pengaruh ini sering kali membuat para pesaing pemimpin harga tidak punya banyak pilihan selain mengikuti jejaknya dan menyesuaikan harga jika mereka ingin mempertahankan pangsa pasar mereka . Dalam industri penerbangan, perusahaan dominan biasanya menetapkan harga dan maskapai penerbangan lain merasa harus menyesuaikan harga agar sesuai dengan harga perusahaan terkemuka.

Poin Penting

  • Kepemimpinan harga terjadi ketika perusahaan terkemuka dalam industri tertentu mampu memberikan pengaruh yang cukup di sektor tersebut sehingga dapat secara efektif menentukan harga barang atau jasa untuk seluruh pasar.
  • Ada tiga model utama kepemimpinan harga: barometrik, kolusif, dan dominan.
  • Kepemimpinan harga biasanya digunakan sebagai strategi di antara perusahaan besar.
  • Terdapat kondisi ekonomi tertentu yang membuat munculnya price leadership lebih mungkin terjadi dalam suatu industri, antara lain sejumlah kecil perusahaan dalam industri tersebut, masuk ke industri dibatasi, produk homogen, dan permintaan tidak elastis.

Bagaimana Kepemimpinan Harga Bekerja

Ada kondisi ekonomi tertentu yang membuat munculnya kepemimpinan harga lebih mungkin terjadi dalam suatu industri: jumlah perusahaan yang terlibat kecil; masuk ke industri dibatasi; produk homogen; permintaan tidak elastis, atau kurang elastis; organisasi memiliki biaya total rata-rata jangka panjang (LRATC) yang serupa. LRATC adalah metrik ekonomi yang digunakan untuk menentukan biaya total rata-rata minimum (atau terendah) di mana perusahaan dapat menghasilkan tingkat output tertentu dalam jangka panjang (ketika semua input adalah variabel).

Perkembangan kepemimpinan harga cenderung lebih sering terjadi di sektor-sektor yang memproduksi barang dan jasa yang menawarkan sedikit perbedaan antara satu produsen dengan produsen lainnya.

Kepemimpinan harga juga cenderung muncul ketika ada permintaan konsumen yang tinggi untuk suatu produk tertentu; ini mengakibatkan konsumen ditarik dari produk pesaing. Dengan demikian, harga produk tertentu yang mengalami tingkat permintaan konsumen yang tinggi menjadi pemimpin pasar.

Jenis Kepemimpinan Harga

Ada tiga model utama kepemimpinan harga: barometrik, kolusif, dan dominan.

Barometrik

Model kepemimpinan harga barometrik terjadi ketika perusahaan tertentu lebih mahir daripada yang lain dalam mengidentifikasi pergeseran kekuatan pasar yang berlaku , seperti perubahan biaya produksi. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menanggapi kekuatan pasar dengan lebih efisien. Misalnya, perusahaan dapat memulai perubahan harga.

Ada kemungkinan bagi perusahaan dengan pangsa pasar kecil untuk bertindak sebagai pemimpin harga barometrik jika itu adalah produsen yang baik dan jika perusahaan itu selaras dengan tren di pasarnya. Produsen lain mungkin mengikuti langkahnya, dengan asumsi bahwa pemimpin harga mengetahui sesuatu yang belum mereka sadari. Namun, karena pemimpin barometrik memiliki kekuatan yang sangat kecil untuk memaksakan keputusannya pada perusahaan lain dalam industri, kepemimpinannya mungkin berumur pendek.

Kolusif

Model kepemimpinan harga kolusif dapat muncul dalam pasar yang memiliki kondisi oligopolistik. Kepemimpinan harga kolusif terjadi sebagai hasil dari kesepakatan eksplisit atau implisit di antara segelintir perusahaan dominan untuk menjaga harga mereka dalam keselarasan bersama.

Perusahaan yang lebih kecil di pasar secara efektif dipaksa mengikuti perubahan harga yang diprakarsai oleh perusahaan dominan. Praktik ini paling umum terjadi di industri di mana biaya masuknya tinggi, dan biaya produksinya diketahui.

Perjanjian antara perusahaan ini – baik eksplisit maupun implisit – dapat dianggap ilegal jika upaya tersebut dirancang untuk menipu publik. Ada garis tipis antara price leadership dan tindakan kolusi ilegal. Kepemimpinan harga lebih cenderung dianggap kolusif – dan berpotensi ilegal – jika perubahan harga suatu barang tidak terkait dengan perubahan biaya operasi perusahaan.

Dominan

Model kepemimpinan harga yang dominan terjadi ketika satu perusahaan mengendalikan sebagian besar pangsa pasar di industrinya. Di dalam industri, ada perusahaan lain yang lebih kecil yang menyediakan produk atau layanan yang sama dengan perusahaan terkemuka. Namun, dalam model ini, perusahaan yang lebih kecil ini tidak dapat mempengaruhi harga.

Model kepemimpinan harga yang dominan kadang-kadang disebut sebagai monopoli parsial. Dalam model jenis ini, pemimpin harga mungkin terlibat dalam penetapan harga predatori, yang mengacu pada praktik menurunkan harga ke tingkat yang tidak memungkinkan bagi perusahaan yang lebih kecil dan bersaing untuk tetap bertahan dalam bisnis. Di sebagian besar negara, keputusan bisnis yang memberlakukan harga predatori dan ditujukan untuk merugikan perusahaan kecil adalah ilegal.

Keuntungan dan Kerugian Kepemimpinan Harga

Ada banyak keuntungan potensial bagi perusahaan yang muncul sebagai pemimpin harga dalam suatu industri. Dalam beberapa contoh, perusahaan lain dalam suatu industri juga dapat memperoleh keuntungan dari munculnya pemimpin harga. Misalnya, jika perusahaan di pasar tertentu mengikuti pemimpin harga dengan menetapkan harga yang lebih tinggi, maka semua produsen di pasar tersebut memperoleh keuntungan, selama permintaan tetap stabil.

Kepemimpinan harga juga berpotensi untuk menghilangkan (atau mengurangi) perang harga. Jika pasar sepenuhnya terdiri dari perusahaan dengan ukuran yang sama, tanpa adanya kepemimpinan harga, perang harga dapat terjadi karena setiap pesaing mencoba meningkatkan pangsa pasarnya.

Salah satu efek samping dari kepemimpinan harga mungkin produk berkualitas lebih baik sebagai akibat dari peningkatan keuntungan. Keuntungan yang meningkat sering kali berarti lebih banyak pendapatan bagi perusahaan untuk diinvestasikan dalam penelitian dan pengembangan (R&D), dan dengan demikian, peningkatan kemampuan mereka untuk merancang produk baru dan memberikan nilai lebih kepada pelanggan.

Dinamika kepemimpinan harga juga dapat menciptakan sistem saling ketergantungan daripada persaingan. Ketika perusahaan-perusahaan di pasar yang sama memilih struktur harga paralel — alih-alih saling meremehkan — hal itu menumbuhkan lingkungan positif yang kondusif untuk pertumbuhan bagi semua perusahaan.

Ada juga banyak potensi kerugian dari munculnya kepemimpinan harga dalam suatu industri. Secara umum, kepemimpinan harga hanya menguntungkan bisnis (dalam hal keuntungan dan kinerja mereka). Kepemimpinan harga di mana harga dinaikkan tidak memberikan keuntungan material apa pun kepada konsumen – namun dalam kasus di mana pemimpin harga menurunkan harga, konsumen dapat memperoleh keuntungan dengan barang dan jasa yang lebih murah.

Dalam setiap model kepemimpinan harga – barometrik, kolusif, dominan – penjuallah yang diuntungkan dari peningkatan pendapatan, bukan konsumen. Pelanggan perlu membayar lebih untuk barang-barang yang biasanya mereka dapatkan dengan harga lebih murah (sebelum penjual bersekongkol untuk menaikkan harga).

Namun, konsumen dapat memperoleh keuntungan dalam jangka pendek jika pemimpin harga menurunkan harga. Ini mengasumsikan pemimpin harga tidak menggunakan harga predator untuk mendorong perusahaan tidak dapat merespons keluar dari bisnis dan kemudian menggunakan tekanan monopoli dan menaikkan harga.

Kepemimpinan harga juga dapat menjadi tidak adil bagi perusahaan yang lebih kecil karena perusahaan kecil yang berusaha untuk menyamai harga pemimpin mungkin tidak memiliki skala ekonomi yang sama dengan para pemimpin. Hal ini dapat mempersulit mereka untuk mempertahankan penurunan harga yang konsisten (dan, dalam jangka panjang, untuk tetap berbisnis).

Kepemimpinan harga juga dapat mengakibatkan malpraktek di pihak perusahaan pesaing yang membuat keputusan untuk tidak mengikuti harga pemimpin. Sebaliknya, mereka mungkin terlibat dalam strategi promosi yang agresif, seperti rabat, jaminan uang kembali, layanan pengiriman gratis, dan rencana pembayaran cicilan.

Akhirnya, dalam model kepemimpinan harga, ada ketidaksesuaian yang tak terhindarkan antara manfaat yang diberikan kepada pemimpin harga versus manfaat yang diberikan kepada perusahaan lain yang beroperasi di industri yang sama. Sebagai contoh, jika harga yang dikeluarkan pemimpin harga dikurangi modal untuk menghasilkan produk yang sama daripada biaya perusahaan lain, maka pemimpin akan menetapkan harga yang lebih rendah. Ini akan mengakibatkan kerugian bagi perusahaan mana pun yang memiliki biaya lebih tinggi daripada pemimpin harga.