MODEL PRAM.

Apa MODEL PRAM?

Model PRAM merupakan model negosiasi empat langkah yang dimaksudkan untuk menghasilkan situasi win-win bagi kedua belah pihak. PRAM adalah singkatan dari kata “Plans, Relationships, Agreement, and Maintenance.”

Poin Penting

  • Model PRAM mencoba memberikan jalur negosiasi di mana kedua belah pihak diuntungkan, berlawanan dengan yang satu diuntungkan dengan mengorbankan yang lain.
  • Empat langkah berurutan dalam model PRAM adalah perencanaan yang memadai, membangun hubungan, mencapai kesepakatan, dan memelihara hubungan ini.
  • Model PRAM dikembangkan oleh penulis dan pembicara Ross Reck. 

Bagaimana Model PRAM Bekerja

Model PRAM dikembangkan untuk membantu para pihak menangani seluruh proses negosiasi dari awal hingga akhir. Prosesnya dikembangkan oleh penulis dan pembicara Ross Reck. 

Model PRAM memungkinkan kedua pihak dalam negosiasi mendapatkan keuntungan dan memenuhi tujuan mereka. Dengan kata lain, model PRAM tidak memperlakukan negosiasi sebagai permainan zero-sum di mana satu pihak diuntungkan dengan mengorbankan pihak lain.

Model ini bergantung pada manajemen hubungan, karena kesepakatan awal yang saling menguntungkan membantu meletakkan dasar bagi negosiasi dan kesepakatan yang lebih berhasil di masa depan.

Jenis Model PRAM

Empat langkah berurutan dalam model PRAM adalah perencanaan yang memadai, membangun hubungan, mencapai kesepakatan, dan memelihara hubungan ini.

Perencanaan yang Memadai

Ini adalah tahap pertama dalam proses tersebut. Pada titik ini, para pihak yang terlibat akan mencoba mencari tahu apa yang bisa mereka berikan kepada satu sama lain melalui motivasi bersama. Tahap perencanaan adalah awal dari hubungan antara kedua belah pihak dan mirip dengan proposisi 100-100, bukan pemisahan 50-50. Dalam perpecahan 50-50, kesepakatan dipandang sebagai situasi memberi-dan-menerima, sedangkan dalam proposisi 100-100 masing-masing pihak memiliki pijakan yang sama karena masing-masing pihak mengambil bagian dalam memberi dan menerima. Inilah yang menghasilkan saling menguntungkan. 

Membangun hubungan

Setelah rencana dikembangkan, kedua belah pihak sekarang dapat mulai mengembangkan hubungan satu sama lain. Ini adalah fase yang sangat krusial, dan membutuhkan banyak waktu karena bergantung pada keterbukaan dan kejujuran masing-masing pihak. 

Di sini, kedua belah pihak dapat membangun kepercayaan dan mulai meyakinkan satu sama lain bahwa mereka akan dapat memenuhi tugas, tanggung jawab, dan janji yang diuraikan satu sama lain. 

Mencapai Kesepakatan

Sekarang setelah hubungan terjalin, kedua belah pihak dapat menentukan jenis kesepakatan apa yang akan mereka terima. Jika dua tahap pertama telah dilakukan dengan benar dan hati-hati, model bagian ini harus cepat dan mudah. Bekerja melalui poin ini seharusnya berarti bahwa kedua pihak menangani detailnya. 

Menjaga Hubungan

Ini adalah tahap terakhir dari proses tersebut. Setelah kesepakatan tercapai, kedua belah pihak sekarang dapat berkomitmen untuk semua yang telah mereka gariskan pada tahap sebelumnya. Agar modelnya berhasil, masing-masing pihak harus mempertahankan semua yang ada sebelumnya: rencana, hubungan, dan kesepakatan. 

Contoh Model PRAM

Usaha patungan adalah contoh bagus penggunaan model PRAM dalam kehidupan nyata. Misalnya, ada perusahaan pertambangan junior yang telah melakukan proyek eksplorasi untuk usaha emas. Itu dapat mulai mengembangkan rencana dengan perusahaan yang lebih mapan. Mereka dapat menentukan siapa yang akan mengambil peran masing-masing, apa yang akan dibawa masing-masing ke meja, dan bagaimana masing-masing akan mendapatkan keuntungan dari kemitraan.

Mungkin perusahaan senior akan membawa peralatan dan pengetahuan lokal tentang hukum, sambil juga menyediakan pemasaran untuk proyek tersebut. Perusahaan junior melakukan eksplorasi dan penilaian geologi oleh tim tekniknya. 

Kedua perusahaan akan membangun hubungan, berpotensi dengan menggambarkan bagaimana mereka akan memenuhi peran mereka dengan cara yang menguntungkan kedua belah pihak.

Selanjutnya, kedua perusahaan akan membuat kontrak. Pada tahap kesepakatan, kedua mitra akan menyelesaikan kesepakatan mereka — segala sesuatu yang dijanjikan satu sama lain pada tahap sebelumnya.

Akhirnya, kedua perusahaan akan mempertahankan proyek mereka dan mungkin membawa lebih banyak orang ke dalam kelompok. Mereka terus memenuhi janji mereka. Mereka bahkan mungkin memutuskan untuk mengerjakan proyek lain bersama-sama.