Buku Pitch.
Apa Buku Pitch?
Pitchbook adalah dokumen penjualan yang dibuat oleh bank investasi atau perusahaan yang merinci atribut utama perusahaan, yang kemudian digunakan oleh tenaga penjualan perusahaan untuk membantu menjual produk dan layanan dan menghasilkan klien baru. Pitchbook adalah panduan bermanfaat bagi tenaga penjualan untuk mengingat manfaat penting dan memberikan bantuan visual saat memberikan presentasi kepada klien.
Poin Penting
- Buku promosi adalah semacam panduan lapangan yang digunakan oleh tenaga penjualan perusahaan untuk menjelaskan poin-poin penting yang jelas dan mengingat manfaat penting
- Ini sering juga memberikan bantuan visual yang berguna saat melakukan promosi ke calon klien.
- Buku promosi utama berisi ikhtisar dan atribut utama dari perusahaan penjual.
- Buku promosi produk berisi detail tentang produk atau kesepakatan tertentu.
Bagaimana Pitchbook Bekerja
Ada dua jenis utama buku pitch. Ada pitchbook utama, yang berisi semua atribut utama perusahaan, dan satu yang berisi detail tentang kesepakatan tertentu, seperti penawaran umum perdana (IPO) perusahaan atau produk investasi.
Buku promosi utama memberikan gambaran umum perusahaan. Untuk bank investasi, ini akan menunjukkan informasi seperti jumlah analis, keberhasilan IPO sebelumnya dan jumlah kesepakatan yang diselesaikan per tahun. Untuk perusahaan investasi, itu akan menampilkan informasi seperti kekuatan keuangan perusahaan, dan banyak sumber daya dan layanan yang tersedia untuk kliennya.
Jika buku pitch digunakan oleh tim atau penasihat keuangan individu, mungkin ada informasi biografis juga. Semua detail yang ditampilkan di pitchbook adalah poin yang harus difokuskan oleh tim penjualan saat menjual manfaat perusahaan kepada klien potensial.
Referensi cepat
Untuk perusahaan baru, buku promosi lebih dikenal sebagai pitch deck.
Jenis Buku Pitch
Untuk bank investasi, buku panduan berfokus pada semua manfaat dari masalah tersebut, membantu pialang dan bankir investasi menunjukkan bagaimana perusahaan dapat melayani kebutuhan spesifik klien potensial mereka. Ini akan memiliki informasi yang lebih rinci tentang bagaimana proses IPO potensial dapat dimainkan untuk klien potensial. Ini juga akan menunjukkan IPO yang sebanding dalam industri yang sama dengan bank investasi yang sukses di masa lalu.
Untuk perusahaan investasi, pitchbook akan lebih berorientasi pada produk. Ini bisa menunjukkan rekam jejak portofolio investasi , menggunakan grafik dan perbandingan dengan tolok ukur yang sesuai. Jika strategi investasi lebih maju, maka akan ditampilkan metode pemilihan saham dan data informasi lainnya yang akan membantu calon klien memahami strategi tersebut.
Contoh Pitchbook
Pada tahun 2011, Otonomi perusahaan menjadi target akuisisi beberapa pesaing yang lebih besar. Hewlett Packard dan Oracle tertarik, tetapi HP akhirnya menjadi pemenang dan mengakuisisi perusahaan infrastruktur perangkat lunak. Oracle memutuskan untuk memposting buku promosi IPO, yang dikembangkan oleh perusahaan Qatalyst Partners, di situs webnya.
Dalam buku panduan, Qatalyst menunjukkan contoh bagaimana Oracle akan mendapatkan keuntungan dari memperoleh Autonomy, menunjukkan hal itu akan meningkatkan keunggulan kompetitifnya di area di mana Oracle tidak memiliki pijakan. Ini juga menunjukkan metrik keuangan utama perusahaan dan bagaimana pendapatan dan pertumbuhan margin positif. Buku itu juga menampilkan mitra dan pelanggan yang akan segera diperoleh Oracle setelah membeli perusahaan tersebut. Itu juga menjelaskan secara rinci tentang tim manajemen dan direktur Autonomy.