Harga buram
Apa Harga buram?
Penetapan harga buram adalah cara perusahaan menjual barang dagangan mereka dengan harga tersembunyi dan lebih rendah. Penetapan harga buram adalah jenis diskriminasi harga, dengan target pelanggan adalah orang yang akan membeli produk atau layanan terutama berdasarkan harga (pelanggan yang sadar harga) —dan tidak berdasarkan fasilitas perusahaan, reputasi, dll.
Cara Kerja Penetapan Harga Buram
Strategi penetapan harga buram populer di industri perjalanan. Situs web seperti pembatalan .
Penetapan harga yang tidak jelas menguntungkan hotel karena mereka dapat menjual kamar kosong tanpa merusak integritas merek. Selain itu, setelah dipesan, hotel menjamin pendapatan untuk kamar tersebut karena reservasi tidak dapat diubah.
Referensi cepat
Manfaat besar dari penetapan harga tidak jelas yang digunakan oleh hotel adalah memungkinkan mereka untuk menjual kamar kosong tanpa merusak integritas merek.
Manfaat Penetapan Harga Buram
Sementara penjual idealnya ingin menetapkan harga maksimum yang bersedia dibayar pembeli, penjual sebenarnya tidak tahu berapa maksimum itu. Dan pembeli tidak memiliki insentif untuk memberi tahu, seperti yang diketahui baik oleh siapa pun yang telah melakukan tawar-menawar dengan penjual mobil.
Inilah mengapa penjual membuat penawaran tersegmentasi sebagai cara untuk mendapatkan setidaknya beberapa pelanggan untuk membayar lebih. Misalnya, maskapai penerbangan menawarkan kursi kelas satu dengan harga yang jauh lebih tinggi per unit ruang yang dikonsumsi — pembeli mendapatkan lebih banyak ruang dan prestise terbang di kelas satu dan maskapai penerbangan mendapat urutan pendapatan yang lebih tinggi per pelanggan untuk penerbangan yang sama— seringkali 10x lebih banyak.
Poin Penting
- Penetapan harga yang tidak jelas memungkinkan perusahaan menjual produk atau layanan dengan harga tersembunyi dan lebih rendah.
- Jenis penetapan harga ini ditargetkan untuk pelanggan yang sadar harga, bukan reputasi atau fasilitas, dan sering digunakan dalam industri perjalanan.
- Teknik penetapan harga tidak jelas lainnya termasuk diskon berbasis usia, diskon berbasis saluran, diskon volume, dan perbedaan harga berbasis geografi.
Jenis Penetapan Harga Buram
Teknik lain dari harga tidak jelas termasuk menagih harga awal yang tinggi dan kemudian menurunkan harga melalui diskon berbasis usia (tiket film untuk anak-anak dan warga lanjut usia), diskon berbasis saluran (online versus offline), diskon volume (program frequent flyer), dan geografi perbedaan harga berbasis (perangkat lunak perusahaan).
Pertimbangan Khusus
Harga kliring pasar untuk produk biasanya masih menyisakan persediaan berlebih bagi penjual — kursi terbuka dalam penerbangan, misalnya. Namun, biaya marjinal dari inventaris tersebut seringkali sangat rendah sehingga biasanya memungkinkan untuk menjualnya untuk mendapatkan keuntungan, tetapi hal itu berarti bahwa orang yang akan membeli produk dengan harga yang lebih tinggi sekarang akan membayar lebih sedikit dan pendapatan gabungan akan menurun. Dengan menjual kamar hotel melalui paket paket liburan, penjual secara dramatis mengurangi kemungkinan mengkanibal pendapatan mereka sendiri .