Rencana pemasaran
Apa Rencana pemasaran?
Rencana pemasaran adalah dokumen operasional yang menguraikan strategi periklanan yang akan diterapkan organisasi untuk menghasilkan arahan dan mencapai pasar sasarannya. Sebuah rencana pemasaran merinci penjangkauan dan kampanye PR yang akan dilakukan selama suatu periode, termasuk bagaimana perusahaan akan mengukur efek dari inisiatif ini. Fungsi dan komponen rencana pemasaran meliputi:
- Riset pasar untuk mendukung keputusan harga dan entri pasar baru
- Pesan yang disesuaikan yang menargetkan demografi dan wilayah geografis tertentu
- Pemilihan platform untuk promosi produk dan layanan — digital, radio, Internet, majalah perdagangan, dan campuran platform tersebut untuk setiap kampanye
- Metrik yang mengukur hasil upaya pemasaran dan jadwal pelaporannya
Rencana pemasaran didasarkan pada strategi pemasaran perusahaan secara keseluruhan.
Poin Penting
- Rencana pemasaran merinci strategi yang akan digunakan perusahaan untuk memasarkan produknya kepada pelanggan.
- Rencana tersebut mengidentifikasi pasar sasaran, proposisi nilai merek atau produk, kampanye yang akan dimulai, dan metrik yang akan digunakan untuk menilai efektivitas inisiatif pemasaran.
- Rencana pemasaran harus disesuaikan secara berkelanjutan berdasarkan temuan dari metrik yang menunjukkan upaya mana yang berdampak dan mana yang tidak.
Memahami Rencana Pemasaran
Istilah rencana pemasaran dan strategi pemasaran sering digunakan secara bergantian karena rencana pemasaran dikembangkan berdasarkan kerangka kerja strategis yang menyeluruh. Dalam beberapa kasus, strategi dan rencana dapat digabungkan ke dalam satu dokumen, terutama untuk perusahaan kecil yang hanya menjalankan satu atau dua kampanye besar dalam satu tahun. Rencana tersebut menguraikan aktivitas pemasaran setiap bulan, triwulanan, atau tahunan sementara strategi pemasaran menguraikan proposisi nilai keseluruhan .
Fakta Cepat
Sebuah studi untuk tahun 2019 yang dilakukan oleh CoSchedule, penyedia solusi perangkat lunak pemasaran, menemukan bahwa pemasar dengan rencana atau strategi terdokumentasi, 313% lebih mungkin melaporkan keberhasilan dalam kampanye pemasaran mereka. Perusahaan tersebut mensurvei 3.599 pemasar dari lebih dari 100 negara.
Membuat Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran mempertimbangkan proposisi nilai bisnis. Proposisi nilai adalah janji nilai keseluruhan yang akan dikirimkan kepada pelanggan dan merupakan pernyataan yang muncul di depan dan tengah situs web perusahaan atau materi branding apa pun.
Proposisi nilai harus menyatakan bagaimana suatu produk atau merek memecahkan masalah pelanggan, manfaat produk atau merek tersebut, dan mengapa pelanggan harus membeli dari perusahaan ini dan bukan yang lain. Rencana pemasaran didasarkan pada proposisi nilai ini kepada pelanggan.
Rencana pemasaran mengidentifikasi pasar sasaran untuk suatu produk atau merek. Riset pasar sering kali menjadi dasar untuk pasar sasaran dan keputusan saluran pemasaran. Misalnya, apakah perusahaan akan memasang iklan di radio, media sosial, melalui iklan online, atau di TV regional.
Rencana pemasaran mencakup alasan pengambilan keputusan ini. Rencana tersebut harus fokus pada pembuatan, waktu, dan penempatan kampanye tertentu dan mencakup metrik yang akan mengukur hasil dari upaya pemasaran.
Referensi cepat
Tanpa metrik yang tepat untuk menilai dampak upaya penjangkauan dan pemasaran, organisasi tidak akan tahu kampanye mana yang harus diulang dan mana yang harus dibatalkan; mempertahankan inisiatif yang tidak efektif akan meningkatkan biaya pemasaran yang tidak perlu.
Menjalankan Rencana Pemasaran
Rencana pemasaran dapat disesuaikan kapan saja berdasarkan hasil dari metrik. Jika iklan digital berkinerja lebih baik dari yang diharapkan, misalnya, anggaran untuk kampanye dapat disesuaikan untuk mendanai platform berkinerja lebih tinggi atau perusahaan dapat memulai anggaran baru. Tantangan bagi para pemimpin pemasaran adalah memastikan bahwa setiap platform memiliki waktu yang cukup untuk menunjukkan hasil.
Pemasaran digital menunjukkan hasil hampir secara real-time, sedangkan iklan TV membutuhkan rotasi untuk mewujudkan tingkat penetrasi pasar apa pun. Dalam model bauran pemasaran tradisional, rencana pemasaran akan termasuk dalam kategori “promosi”, yang merupakan salah satu dari empat P , istilah yang diciptakan oleh Neil Borden untuk menggambarkan bauran pemasaran produk, harga, promosi, dan tempat.