Penetrasi pasar

Apa Penetrasi pasar?

Penetrasi pasar adalah ukuran seberapa banyak produk atau layanan digunakan oleh pelanggan dibandingkan dengan total perkiraan pasar untuk produk atau layanan tersebut. Penetrasi pasar juga dapat digunakan dalam mengembangkan strategi yang digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar produk atau layanan tertentu.

Memahami Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar dapat digunakan untuk menentukan besarnya pasar potensial. Jika total pasarnya besar, pendatang baru di industri tersebut dapat didorong agar mereka dapat memperoleh pangsa pasar atau persentase dari jumlah total pelanggan potensial di industri tersebut.

Misalnya, jika ada 300 juta orang di suatu negara dan 65 juta di antaranya memiliki ponsel, penetrasi pasar ponsel akan menjadi sekitar 22%. Secara teori, masih ada 235 juta lebih calon pelanggan ponsel, atau 78% dari populasi masih belum tersentuh. Angka penetrasi mungkin menunjukkan potensi pertumbuhan bagi pembuat ponsel.

Dengan kata lain, penetrasi pasar dapat digunakan untuk menilai suatu industri secara keseluruhan untuk menentukan potensi perusahaan dalam industri tersebut untuk mendapatkan pangsa pasar atau meningkatkan pendapatan mereka melalui penjualan. Meninjau kembali contoh kami, penetrasi pasar ponsel global sering digunakan untuk memperkirakan apakah produsen ponsel dapat memenuhi perkiraan pendapatan dan pendapatan mereka. Jika pasar dianggap jenuh, itu berarti perusahaan yang ada memiliki sebagian besar pangsa pasar — ​​menyisakan sedikit ruang untuk pertumbuhan penjualan baru.

Penetrasi Pasar untuk Perusahaan

Penetrasi pasar tidak hanya digunakan pada skala global dan industri untuk mengukur ruang lingkup dan untuk produk dan layanan, tetapi juga digunakan oleh perusahaan untuk menilai pangsa pasar produk mereka.

Sebagai metrik, penetrasi pasar berkaitan dengan jumlah pelanggan potensial yang telah membeli produk perusahaan tertentu daripada produk pesaing, atau tidak ada produk sama sekali. Penetrasi pasar untuk perusahaan biasanya dinyatakan sebagai persentase, yang berarti produk perusahaan mewakili persentase tertentu dari total pasar untuk produk tersebut.

Untuk menghitung penetrasi pasar, volume penjualan produk atau jasa saat ini dibagi dengan total volume penjualan semua produk serupa, termasuk yang dijual oleh pesaing. Hasilnya dikalikan dengan 100 untuk memindahkan desimal dan membuat persentase.

Jika perusahaan memiliki penetrasi pasar yang tinggi untuk produknya, mereka dianggap sebagai pemimpin pasar di industri tersebut. Pemimpin pasar memiliki keunggulan pemasaran karena mereka dapat menjangkau lebih banyak pelanggan potensial karena produk dan merek mereka yang mapan. Misalnya, pemimpin pasar dan produsen sereal akan memiliki ruang pajang yang jauh lebih banyak dan posisi yang lebih baik daripada merek pesaing karena produk mereka sangat populer.

Selain itu, pemimpin pasar dapat menegosiasikan persyaratan yang lebih baik dengan pemasok mereka karena volume penjualan mereka yang signifikan. Akibatnya, pemimpin pasar sering kali dapat menghasilkan produk lebih murah daripada pesaing mereka, mengingat skala operasi mereka.

Meningkatkan Penetrasi Pasar

Sementara penetrasi pasar adalah metrik untuk menentukan tingkat pangsa pasar yang diperoleh dan potensi penjualan baru, pengembangan pasar berfokus pada langkah-langkah untuk mencapai keuntungan dalam pangsa pasar.

Pengembangan pasar sering kali merupakan strategi detail spesifik atau langkah-langkah tindakan yang diperlukan untuk meningkatkan jumlah pelanggan potensial. Beberapa strategi menggunakan periklanan, kampanye media sosial, dan upaya penjangkauan penjualan langsung ke prospek segmen pasar yang belum tersentuh. Menurunkan harga dan memaketkan penawaran produk juga dapat membantu mendapatkan daya tarik di bagian pasar yang sebelumnya belum tersentuh.

Misalnya, perusahaan mapan mungkin memiliki produk yang memiliki persentase pangsa pasar yang besar untuk wanita. Namun, perusahaan, mengikuti analisis penetrasi pasarnya, menyadari bahwa mereka memiliki pangsa pasar yang kecil dengan pelanggan pria. Akibatnya, mereka mungkin mengembangkan produk tertentu dan kampanye penjangkauan pemasaran yang dirancang untuk meningkatkan klien pria mereka.

Penetrasi pasar, sebagai ukuran, dapat dihitung ulang mengikuti berbagai kampanye penjualan dan pemasaran untuk menentukan tingkat keberhasilannya — apakah pangsa pasar meningkat atau menurun. Penetrasi pasar memberi perusahaan wawasan yang sangat besar tentang bagaimana pelanggan mereka dan total pasar memandang produk mereka. Pada gilirannya, angka-angka tersebut dapat dibandingkan dengan pesaing tertentu untuk menentukan bagaimana perusahaan berhasil dalam upaya penjualannya dan bagaimana produk dan layanannya bersaing dengan persaingan.

Contoh Penetrasi Pasar

Pada kuartal keempat 2017, Apple Inc. (AAPL ) telah mengumpulkan pangsa pasarlebih dari 50% pasar ponsel cerdas di seluruh dunia.  Apple secara konsisten memperkenalkan versi baru atau iPhone mereka dengan peningkatan dan peningkatan tambahan, termasuk merilis iPhone X kelas atas. Sebagai hasil dari penetrasi pasarnya, Apple memiliki pangsa pasar yang lebih besar daripada gabungan semua pesaingnya.

Namun, perusahaan masih memiliki peluang untuk menambah basis pelanggannya dengan menargetkan klien pesaing dan membujuk mereka ke produk dan layanan Apple.