Buah gantung rendah
Apa Buah gantung rendah?
Istilah “buah yang tergantung rendah” adalah metafora yang umum digunakan untuk melakukan pekerjaan yang paling sederhana atau termudah terlebih dahulu, atau untuk perbaikan cepat yang membuahkan hasil yang matang dan lezat. Dalam penjualan, itu berarti target yang mudah dicapai, produk atau layanan yang mudah dijual, atau calon klien yang nampaknya sangat mungkin membeli produk tersebut, apalagi dibandingkan dengan prospek lain yang lebih enggan.
Memahami Buah Gantung Rendah
Untuk mengilustrasikan konsep buah yang tergantung rendah, bayangkan seorang perwakilan penjualan telah berbicara dengan beberapa prospek, dan satu prospek tampaknya lebih mungkin membeli produk mereka daripada yang lain. Jika perwakilan penjualan menyalurkan upaya mereka ke penjualan termudah, mereka berfokus pada buah yang menggantung rendah. Ini juga disebut sebagai klien atau peluang yang memilih ceri .
Referensi cepat
Istilah buah gantung rendah juga bisa merujuk pada masalah yang mudah dipecahkan.
Demikian pula, jika sebuah perusahaan menerapkan strategi untuk meningkatkan penjualan dengan cepat, alih-alih menanggung proses sulit yang membutuhkan waktu lama untuk membuahkan hasil, ini juga disebut meraih buah yang menggantung rendah.
Poin Penting
- “Buah yang tergantung rendah” adalah metafora umum dalam bisnis yang mengacu pada melakukan tugas termudah terlebih dahulu.
- Dalam bisnis, kadang-kadang berfokus pada hasil yang tidak terlalu penting terlebih dahulu sebagai strategi dapat mengarah pada pencapaian target dengan cepat; terkadang hal itu dapat menyebabkan akumulasi tugas yang lebih sulit.
- Istilah “buah gantung rendah” berasal dari abad ke-17, tetapi telah digunakan dalam konteks bisnis setidaknya sejak tahun 1968, dan menjadi sangat populer sejak tahun 1990-an.
Sejarah Singkat Frase
Frasa seperti “buah tergantung rendah” dan “buah tergantung rendah” telah menjadi bagian dari bahasa Inggris sejak abad ke-17, tetapi frasa yang tepat “buah yang menggantung rendah” kemungkinan besar pertama kali muncul di media cetak dalam artikel tahun 1968 di surat kabar Guardian, dan frasa tersebut merujuk pada sesuatu yang mudah dicapai.
Selama dekade-dekade berikutnya, frasa tersebut semakin populer, dan pada awal 1990-an, frasa itu telah menjadi pokok dalam bahasa manajemen dan penjualan perusahaan, mengacu pada keuntungan perusahaan yang dapat dengan mudah dicapai.
Selama 15 tahun pertama milenium baru, frasa tersebut menjadi jauh lebih populer daripada frasa serupa seperti “mudah memetik,” “mudah sekali”, dan “menembak ikan dalam tong,” dan pada 2015, “buah yang menggantung rendah “Sembilan sampai 10 kali lebih mungkin muncul di artikel New York Times daripada frasa serupa. Tren peningkatan ini juga mungkin mencerminkan peningkatan frase dalam budaya bisnis.
Keuntungan dan Kerugian Buah Gantung Rendah
Bisnis atau profesional penjualan yang memilih untuk fokus pada hasil yang rendah kemungkinan akan memenuhi target mereka lebih cepat, menutup penjualan dengan lebih mudah, atau menyelesaikan daftar tugas mereka lebih cepat. Dari perspektif ini, fokus pada buah yang tergantung rendah dapat menjadi strategi penjualan dan bisnis yang efektif.
Namun, dalam banyak kasus, biasanya hanya ada begitu banyak buah yang tergantung rendah, dan setelah buah itu “dipetik”, perusahaan harus berusaha lebih keras untuk mencapai hasil.
Pada dasarnya, jika sebuah perusahaan atau individu memutuskan untuk secara eksklusif fokus pada buah yang menggantung rendah, itu mendorong semua tugas yang lebih sulit ke pembakar belakang metaforis, dan menunda tugas-tugas itu dapat membuat mereka lebih sulit untuk dicapai dalam jangka panjang.