Ekor panjang

Apa Ekor panjang?

Ekor panjang adalah strategi bisnis yang memungkinkan perusahaan merealisasikan keuntungan yang signifikan dengan menjual barang-barang yang sulit ditemukan dalam volume rendah kepada banyak pelanggan, daripada hanya menjual barang-barang populer dalam jumlah besar dalam jumlah yang lebih sedikit. Istilah ini pertama kali diciptakan pada tahun 2004 oleh Chris Anderson, yang berpendapat bahwa produk dengan permintaan rendah atau dengan volume penjualan rendah dapat secara kolektif membuat pangsa pasar yang menyaingi atau melebihi buku terlaris dan blockbuster yang relatif sedikit saat ini tetapi hanya jika toko atau saluran distribusinya besar cukup.

Long-tail mungkin juga mengacu pada jenis kewajiban dalam industri asuransi atau risiko ekor yang ditemukan dalam portofolio investasi. Definisi ini berkaitan dengan penggunaan istilah strategi bisnis.

Memahami Strategi Long Tail

Chris Anderson adalah seorang penulis dan editor Inggris-Amerika yang terkenal karena karyanya di Wired Magazine. Pada tahun 2004, Anderson menciptakan frasa “ekor panjang” setelah menulis tentang konsep tersebut di Majalah Wired di mana dia menjadi pemimpin redaksi. Pada tahun 2006, Anderson juga menulis buku berjudul “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More.”

Konsep ekor panjang mempertimbangkan barang-barang yang kurang populer yang permintaannya lebih rendah. Anderson berpendapat bahwa barang-barang ini sebenarnya dapat meningkatkan keuntungan karena konsumen menjauh dari pasar utama. Teori ini didukung oleh semakin banyaknya pasar online yang mengurangi persaingan untuk mendapatkan ruang pajang dan memungkinkan jumlah produk yang tidak dapat diukur untuk dijual, khususnya melalui Internet.

Penelitian Anderson menunjukkan bahwa permintaan secara keseluruhan untuk barang-barang yang kurang populer ini secara keseluruhan dapat menyaingi permintaan barang-barang arus utama. Sementara produk arus utama mencapai jumlah yang lebih besar melalui saluran distribusi terkemuka dan ruang pajang, biaya awalnya tinggi, yang menyeret profitabilitas mereka. Sebagai perbandingan, barang-barang berekor panjang tetap berada di pasar dalam jangka waktu yang lama dan masih dijual melalui saluran di luar pasar. Barang-barang ini memiliki biaya distribusi dan produksi yang rendah, namun sudah tersedia untuk dijual.

Probabilitas dan Profitabilitas Long Tail

Ekor panjang distribusi mewakili periode waktu ketika penjualan untuk produk yang kurang umum dapat menghasilkan keuntungan karena berkurangnya biaya pemasaran dan distribusi. Secara keseluruhan, long tail terjadi ketika penjualan dilakukan untuk barang-barang yang tidak biasa dijual. Barang-barang ini dapat menghasilkan keuntungan melalui pengurangan biaya pemasaran dan distribusi.

Ekor panjang juga berfungsi sebagai properti statistik yang menyatakan bagian populasi yang lebih besar berada dalam ekor panjang dari distribusi probabilitas dibandingkan dengan ekor terkonsentrasi yang mewakili tingkat tinggi hit dari produk arus utama tradisional yang sangat banyak ditebar oleh toko ritel arus utama.

Grafik kepala dan ekor panjang yang digambarkan oleh Anderson dalam penelitiannya merepresentasikan pola pembelian yang lengkap ini. Konsep secara keseluruhan menunjukkan bahwa ekonomi AS kemungkinan akan bergeser dari salah satu pembelian pasar massal ke ekonomi pembelian ceruk sepanjang abad ke-21.