Mayoritas Mayoritas

Apa Mayoritas Mayoritas?

Mayoritas akhir mengacu pada segmen populasi kedua hingga terakhir untuk mengadopsi teknologi inovatif. Adopsi produk inovatif dapat dibagi menjadi lima segmen utama: inovator (yang pertama mengadopsi), pengadopsi awal, mayoritas awal , akhir mayoritas dan lamban. Kelompok-kelompok ini diplot di sepanjang kurva lonceng untuk memberikan persentase kasar dari populasi untuk setiap kelompok. Mayoritas akhir menyumbang sekitar 34% dari populasi dan akan mengadopsi produk baru hanya setelah melihat bahwa mayoritas populasi telah berhasil mengadopsinya.

Memahami Mayoritas Akhir

Mayoritas akhir biasanya lebih tua, kurang makmur dan kurang berpendidikan dibandingkan segmen awal dalam siklus adopsi teknologi. Pengadopsi awal dan mayoritas awal lebih muda, lebih akrab dengan teknologi secara umum dan cukup menghargai untuk mengeluarkan uang pada tahap awal. Faktanya, pengadopsi awal adalah yang paling mudah ditangkap oleh perusahaan selama produk mereka cukup inovatif, tetapi mayoritas awal dan mayoritas akhir membutuhkan proposisi nilai yang lebih baik.

Perusahaan mengevaluasi bagaimana produk mereka akan bertahan dengan mempertimbangkan waktu yang diperlukan untuk lebih dari 50% pasar untuk mengadopsi produk baru. Mungkin butuh waktu lama bagi mayoritas untuk mengadopsi produk inovatif dan seringkali membutuhkan diskon untuk mengakses segmen yang lebih enggan. Biasanya mayoritas akhirlah yang mendapatkan diskon harga terbesar untuk membujuk mereka membeli setelah mayoritas awal membeli semua. Laggards cenderung bertahan sampai tidak ada pilihan lain untuk memenuhi fungsi yang sama.

Sejarah Dibalik Model Mayoritas Awal dan Akhir

Terminologi untuk berbagai tahapan adopsi tumbuh dari studi akademis tentang difusi inovasi di bidang pertanian. Pemisahan populasi di sepanjang kurva lonceng dengan label untuk menangkap karakteristik kelompok tumbuh dari studi tentang penggunaan pupuk, antibiotik ternak dan inovasi lain yang sekarang menjadi standar dalam industri pertanian. Studi asli dimulai hanya dengan kategori mayoritas awal, mayoritas dan non-pengadopsi, tetapi ini berkembang saat mereka melihat bagaimana kompleksitas praktik pertanian juga berperan dalam difusi dan adopsi. Karena semakin banyak penelitian yang melihat masalah ini, model tersebut direvisi dengan kategori yang lebih halus dan diterapkan pada kurva lonceng.

Model adopsi ini sekarang umum diterapkan pada sektor teknologi informasi dan komunikasi. Menariknya, banyak pengamatan bertahan apakah Anda melihat pemilihan benih di tahun 1950-an atau pembelajaran mesin di tahun 2000-an. Semakin kompleks suatu teknologi, semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk menembus melalui pengadopsi awal dan ke mayoritas awal dan akhir. Dengan teknologi, bagaimanapun, kecepatan inovasi bisa begitu cepat sehingga orang yang terlambat benar-benar melewatkan seluruh iterasi teknologi sebelum berakhir dengan produk yang biasanya jauh lebih halus dan ramah pengguna yang dipaksakan pada mereka.