Cara Menjual Asuransi Jiwa Online
penjualan set-it-and-forget-it. Tetapi jika Anda masih ragu tentang bagaimana melakukannya dengan sukses, teruslah membaca. Artikel ini memberikan beberapa petunjuk berguna tentang bagaimana menjadi sukses dalam bisnis asuransi online.
Apa Cara Menjual Asuransi Jiwa Online?
- Menjual asuransi secara online berarti menjalankan dan menjalankan situs web yang hebat.
- Sebagai pialang, Anda masih harus memastikan bahwa Anda bekerja melalui saluran penjualan, mengubah prospek menjadi prospek menjadi penjualan.
- Anda dapat meningkatkan pengunjung ke situs web Anda melalui pemasaran mesin telusur, pengoptimalan mesin telusur, dan / atau media sosial.
- Coba ubah pengunjung situs web menjadi prospek dengan menawarkan laporan gratis dan / atau kutipan gratis.
Mulai
Menjual secara online berarti Anda dapat bekerja dari mana saja selama Anda memiliki koneksi internet, sehingga Anda dapat mengucapkan selamat tinggal pada perjalanan panjang, politik kantor, dan aturan berpakaian yang kaku. Namun ingat, Anda harus memiliki lisensi di negara bagian Anda untuk menjual polis kepada masyarakat umum — bahkan jika Anda berencana melakukannya secara online. Ini termasuk menjual asuransi l ife, serta jenis produk lain seperti kecelakaan, properti, dan asuransi kendaraan.
Referensi cepat
Anda harus memiliki lisensi di negara bagian Anda untuk menjual asuransi termasuk secara online.
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah menyiapkan situs web Anda. Situs web asuransi jiwa harus dilihat sebagai alat surat langsung atau telemarketing , tujuan situs web Anda harus menempatkan Anda — sebagai perantara — di depan sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat. Tetapi Anda masih memiliki tugas untuk mengubah prospek tersebut menjadi penjualan.
Saluran Penjualan
Proses penjualan sedikit seperti corong. Proses ini dimulai dengan prospek yang tak terhitung jumlahnya. Prospek adalah siapa pun yang dihubungi penjual. Sebagian kecil dari prospek tersebut berubah menjadi prospek yang berkualitas. Kemudian, berdasarkan kemampuan penutupan Anda, persentase prospek tersebut berubah menjadi penjualan.
Pengunjung situs web mewakili prospek. Sebuah situs web yang menerima 1.000 pengunjung unik per bulan menghasilkan 1.000 prospek. Jika 10% dari pengunjung ini memasukkan informasi kontak mereka di halaman pembuatan prospek situs Anda, ini menjaring 100 prospek bulanan atau 100 orang yang dapat Anda hubungi dan menawarkan asuransi jiwa. Dengan tingkat penutupan 20%, Anda dapat melakukan 20 penjualan per bulan yang dimulai melalui situs web Anda.
Ingin meningkatkan penjualan Anda? Ada tiga cara untuk melakukannya:
- Tempatkan lebih banyak prospek ke dalam corong penjualan dengan meningkatkan pengunjung situs web
- Ubah lebih banyak pengunjung situs web menjadi prospek yang berkualitas
- Tingkatkan tingkat penutupan mereka untuk mengubah lebih banyak prospek menjadi penjualan
Meningkatkan Pengunjung Situs Web
Cara termudah untuk menjual lebih banyak asuransi jiwa secara online tanpa mengubah apa pun adalah dengan menarik lebih banyak orang ke situs tersebut. Ingat, semakin banyak lalu lintas yang Anda hasilkan, semakin besar potensi yang Anda miliki untuk menutup penjualan. Anggaplah rasio konversi pengunjung-ke-prospek tetap di 10% dan rasio penutupan tetap di 20%. Anda dapat dengan mudah menggandakan penjualan bulanan Anda dari 20 menjadi 40 dengan mendapatkan 2.000 pengunjung unik ke situs web Anda setiap bulan, bukan 1.000.
Tapi bagaimana Anda meningkatkan lalu lintas? Pertimbangkan hal-hal berikut ini:
- Pemasaran mesin pencari berbayar (SEM): Mesin pencari seperti Google memiliki program periklanan berbayar di mana pemilik situs web dapat menawar kata kunci dan membayar untuk setiap pengunjung yang dihasilkan dari pencarian web. SEM dapat menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan lalu lintas, tetapi persaingan untuk kata kunci dengan lalu lintas tinggi sangat ketat, yang mengakibatkan harga tawaran tinggi.
- Pengoptimalan mesin telusur organik (SEO): Pengoptimalan mesin telusur melibatkan pengoptimalan situs web agar muncul di bagian atas peringkat organik untuk kata kunci tertentu. Pemilik situs web dapat melakukannya sendiri atau menyewa spesialis SEO untuk melakukannya untuk mereka.
- Pemasaran media sosial: Mengintegrasikan situs web dengan media sosial seperti Facebook, Twitter, dan YouTube adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan lalu lintas.
Mengubah Pengunjung menjadi Prospek
Mendapatkan jumlah lalu lintas yang besar akan sia-sia jika pengunjung ini hanya menjelajahi situs web Anda dan tidak benar-benar dikonversi menjadi prospek. Anda harus mengoptimalkan situs Anda agar tampil tinggi di peringkat mesin pencari, tetapi juga memaksa pengunjung untuk mengambil langkah berikutnya dan mengirimkan informasi kontak mereka.
Cara efektif untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek termasuk menawarkan laporan gratis tentang asuransi jiwa untuk memasukkan nama dan alamat email. Atau Anda bisa berjanji untuk memberikan penawaran gratis yang hanya bisa diterima pengunjung melalui email.
Meningkatkan Tingkat Penutupan
Tidak peduli berapa banyak prospek berkualitas yang Anda terima, Anda adalah orang yang harus menutupnya untuk melakukan penjualan. Situs web terbaik dan paling terlihat dalam bisnis tidak berarti apa-apa bagi pialang yang tidak mampu menjalankan saluran penjualan dengan benar, mengubah prospek menjadi prospek, dan mengubah prospek menjadi penjualan. Tidak ada situs web atau strategi pemasaran digital yang cukup efektif untuk meniadakan kebutuhan akan keahlian penjualan terbaik.
Beberapa Pengingat
Meskipun semua ini penting, ada beberapa kesalahan umum yang sering dilakukan orang ketika mereka mendirikan bisnis asuransi online. Jadikan situs Anda semudah mungkin. Tidak ada yang suka menjelajahi situs yang rumit hanya untuk mendapatkan beberapa informasi dasar. Pastikan Anda memberikan detail relevan yang mungkin dibutuhkan oleh calon penjualan Anda dengan cara yang jelas, ringkas, dan terlihat.
Pastikan Anda membuat formulir penawaran Anda sesederhana mungkin. Mengajukan terlalu banyak pertanyaan bisa menjadi mematikan bagi pelanggan potensial. Pastikan Anda meminta detail dasar termasuk detail kontak mereka sehingga Anda dapat menghubungi mereka pada waktu yang tepat. Dan jangan meminta informasi pribadi atau pribadi. Di zaman sekarang ini, Anda ingin memastikan bahwa orang-orang dapat mempercayai Anda.
Anda juga dapat membantu calon klien Anda dengan memberi mereka alat yang sesuai yang mereka butuhkan untuk membuat pilihan yang tepat. Itu mungkin termasuk kalkulator untuk memandu mereka melalui proses kutipan. Ini membantu mereka mengetahui produk apa yang cocok untuk mereka dan gaya hidup mereka. Dan itu juga memberi Anda gagasan yang lebih baik tentang bagaimana menyesuaikan teknik penjualan Anda dengan mereka, memberi Anda peluang bagus untuk menjual polis yang sesuai dengan dompet mereka serta kebutuhan mereka.