Bagaimana Meningkatkan Modal Benih dan Menumbuhkan Startup Anda

Bahkan ide-ide revolusioner membutuhkan sedikit bantuan agar bisa bergulir. Ketika seorang wirausahawan memiliki visi bisnis baru, mereka biasanya perlu mengumpulkan uang untuk pengembangan, pemasaran, dan manajemen bakat. Kecuali jika pendiri startup adalah pelopor dengan pengalaman bertahun-tahun, mereka akan mencari modal ventura  dan investor malaikat yang akan memandu mereka melalui putaran pertama pendanaan, yang dikenal sebagai tahap awal.

Ada beberapa pedoman yang harus diperhatikan oleh para pendiri untuk meningkatkan modal awal dan menumbuhkan startup mereka. Pertama dan terpenting, pemimpin harus mempersiapkan diri sebelum bertemu dengan calon investor, dan memiliki daftar referensi yang akan mendukung gagasan tersebut. Pendiri harus kreatif dengan pendanaan, selalu bersedia menempatkan diri mereka di luar batas yang nyaman.

Apa Meningkatkan Modal Benih dan Menumbuhkan Startup Anda?

  • Modal awal adalah investasi awal ke dalam bisnis yang disediakan oleh pemodal ventura atau investor malaikat untuk membantunya tumbuh.
  • Banyak investor yang menyediakan modal awal terlibat dalam bisnis lebih dari sekadar cara finansial.
  • Saat mencari modal awal, bisnis harus disiapkan dengan rencana bisnis yang solid, jalan untuk tumbuh, serta proyeksi biaya dan pendapatan.
  • Jaringan adalah bagian penting untuk mendapatkan modal awal, dan program bimbingan seperti perusahaan inkubator juga membantu.
  • Crowdfunding adalah cara yang semakin populer dan lebih cepat untuk mendapatkan modal awal.

Apa Itu Modal Benih?

Putaran modal awal berbeda dari putaran lanjutan yang cukup signifikan. Lebih dari beberapa pemain terlibat, karena banyak dana menginvestasikan rata-rata $ 200.000 hingga $ 700.000 masing-masing. Selain itu, biasanya ada beberapa investor malaikat individu yang berinvestasi lebih dari sekedar finansial di perusahaan.

Investor malaikat biasanya mengenal para pendiri dan memiliki minat pada bisnis yang melampaui kepercayaan yang diperlukan dalam  pengembalian investasi (ROI) yang tinggi. Beberapa investor malaikat terkemuka termasuk pengusaha serial dan mantan CEO yang memiliki rekam jejak membawa bisnis ke publik. Tahap awal “menanam benih” agar startup berkembang, untuk meluncurkan operasi bisnis dan menampilkan data pendapatan untuk putaran pendanaan berikutnya.

Diatas Semuanya, Bersiaplah

Para pemimpin bisnis perlu memiliki proyeksi dan angka pasti yang ditentukan sesuai permintaan untuk pemodal ventura sebelum terjun terlebih dahulu ke putaran modal awal. Rencana bisnis yang menarik akan mencakup analisis kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman (SWOT). Pendiri perlu memiliki pemahaman menyeluruh tentang bagaimana pemodal ventura membuat keputusan investasi . 

Pemodal ventura perlu mengetahui dengan tepat berapa banyak dana yang dibutuhkan bisnis dan rencana khusus untuk mengalokasikan sumber daya investasi. Proyeksi biaya yang rinci perlu dijelaskan dan dipertahankan. Untuk menjaga kredibilitas dan melindungi diri dari kesepakatan yang tidak adil, para pendiri harus memiliki gambaran yang kuat tentang seberapa banyak bisnis yang bersedia mereka tinggalkan. Mereka juga harus memiliki konsep yang jelas tentang kepentingan dan tujuan investor, dan pemahaman tentang struktur modal dari pendanaan yang diusulkan.

Referensi cepat

Modal awal adalah bentuk pembiayaan ekuitas, di mana pemilik bisnis menyerahkan persentase kepemilikan sebagai ganti modal. Ini berbeda dengan pembiayaan hutang.

Banyak ketentuan terbalik yang membingungkan dan jika tidak dipahami dapat mencegah para pendiri merealisasikan keuntungan di masa depan. Semuanya harus didasarkan pada angka pasti yang memberikan skenario ROI kasus terbaik dan terburuk kepada para pendiri. Angka-angka tersebut pada akhirnya akan mendorong negosiasi untuk persentase kepemilikan saham VC.

Pendiri bisnis harus menyusun daftar pendukung sebelum bertemu dengan pemodal ventura. Pendiri harus mengidentifikasi referensi dan memastikan bahwa mereka setuju, memahami ide bisnis, dan tahu apa yang harus dikatakan ketika ditanya oleh investor. 

Kumpulkan Investor yang Berkomitmen

Memenangkan investor adalah fokus putaran modal awal, yang lebih mudah jika bisnis telah memantapkan diri sebelum penggalangan dana benih. Psikologi manusia telah berkali-kali menunjukkan bahwa jika orang lain telah melalui proses pengambilan keputusan, orang lain akan lebih nyaman dalam membuat keputusan yang sama. Tidak ada yang ingin menjadi orang pertama yang mengambil risiko, bahkan pemodal ventura yang menyukai risiko .

Pendiri harus memperkuat komitmen investor. Dengan cara ini, ketika calon investor melakukan kontak, bidadari berkomitmen dapat mengkonfirmasi keputusan mereka untuk menginvestasikan jumlah X di startup.

Pendiri secara strategis dapat membidik untuk komitmen yang relatif kecil, sekitar $ 20.000 hingga $ 50.000. Mereka juga harus mempertimbangkan untuk memberikan ketentuan yang wajar atas janji-janji ini, seperti jumlah minimum dan ketentuan lainnya. Ini akan membuat investor awal lebih bersedia untuk bernegosiasi, mengingat perlindungan dari sisi negatifnya

Tempatkan Diri Anda Di Luar Sana

Jika seorang pendiri tidak memiliki mentor dan investor malaikat sebagai kontak, mereka tidak boleh takut untuk keluar dan pergi ke komunitas VC secara langsung. Jaringan adalah alat dan keterampilan paling penting yang dibutuhkan wirausahawan, di depan ketajaman bisnis.

Gagan Biyani, salah satu pendiri Udemy, sebuah platform untuk kursus online, menceritakan kisahnya tentang pendanaan awal di mana ia awalnya ditolak oleh lebih dari 30 investor top. Dia menulis di blog Udemy : “Saya menghadiri setiap konferensi yang saya bisa dan benar-benar bunuh diri saat di sana. Saya menghadiri banyak acara jaringan dan bertemu dengan pengusaha dan investor sebanyak yang saya bisa. “

Program bimbingan rintisan dan Y Combinator dan TechStars adalah dua program terkenal yang menghasilkan banyak startup yang sukses. Banyak program memilih aplikasi yang menerima pelatihan di tempat dan investasi kecil untuk memulai bisnis, pada gilirannya untuk persentase kepemilikan ekuitas .

Referensi cepat

Perusahaan inkubator dan perusahaan akselerator adalah bisnis yang sangat mirip yang membantu pertumbuhan startup, tetapi memiliki beberapa perbedaan yang penting untuk dipertimbangkan saat memutuskan untuk bergabung.

Cara Menanam Bibit

Di era teknologi, lebih mudah untuk menjangkau malaikat, yang menikmati menggunakan saluran media sosial dan berinteraksi dengan wirausahawan yang antusias. Banyak perusahaan VC yang kurang terkenal fokus pada pendanaan kewirausahaan lokal, di kabupaten dan komunitas di luar hub startup besar seperti San Francisco dan New York.

Selain itu, para pendiri dapat mempertimbangkan metode Kickstarter.com dan Jumpstart Our Business Startups Act , atau JOBS Act of 2012, mencabut pembatasan investasi di perusahaan tahap awal sehingga orang biasa dapat memiliki kesempatan untuk berinvestasi. Perusahaan yang bertujuan untuk mengumpulkan modal kurang dari $ 1 juta dapat melakukan bisnis dengan calon investor.

Temukan Pengemudi yang Bertanggung Jawab

Kehadiran investor utama sangat penting dalam putaran tahap benih. Secara umum, relatif lebih banyak perusahaan dan investor yang terlibat dalam pendanaan modal awal dibandingkan putaran lainnya. Namun, hanya sedikit yang benar-benar mengambil kendali dalam “memimpin” ronde tersebut.

Memimpin putaran berarti mengambil resiko dengan memberikan modal yang besar kepada pemain kunci lainnya. Perusahaan VC yang memimpin memiliki tanggung jawab untuk uji tuntas dan menetapkan persyaratan untuk putaran berikutnya. Oleh karena itu, mereka membatasi keterlibatan mereka sebagai investor utama.

Bagi para pendiri, penting untuk menemukan petunjuk sejak dini dan mengamankan investasi lain dengan proposisi nilai tambah strategis di kemudian hari. Para pemimpin harus benar-benar antusias tentang potensi pertumbuhan jangka panjang untuk mengambil peran penting ini. Para pendiri harus memastikan untuk menyebarkan berita menarik dan menjaga momentum selama masa pacaran ini.

Jangan Menyerah

Sekali lagi, penting untuk menjaga jiwa kewirausahaan dan tetap optimis tanpa menghilangkan kredibilitas dengan rasa idealisme yang naif. Proyeksi bisnis harus menyertakan “skenario kasus terburuk terbaik”. Tetap transparan bertepatan dengan janji yang jelas dari para pendiri bahwa mereka percaya pada bisnis dan akan berkorban untuk itu.

Biasanya, dalam putaran awal, bisnis tidak memiliki rekam jejak untuk diandalkan, dan oleh karena itu firma dan malaikat VC mengandalkan kepercayaan pada tim manajemen lebih dari sebelumnya. Mengingat semua tip ini akan membantu perusahaan mendapatkan daya tarik dan berhasil di putaran pendanaan selanjutnya yang penting untuk mengembangkan dan menskalakan bisnis.

Garis bawah

Pendanaan modal tahap awal memungkinkan para pemimpin bisnis untuk memulai dengan ide-ide baru mereka. Tahap awal berbeda dari tahap lainnya dalam arti bahwa lebih banyak pemain kunci yang terlibat, termasuk investor malaikat yang tertarik pada aspek bisnis selain ROI.

Pendiri harus mempersiapkan diri dengan baik sebelum bertemu investor, dengan mencari tahu angka pasti dan mengantre dukungan yang akan mendukung mereka untuk mempertanyakan perusahaan VC. Jika Anda seorang wirausahawan, Anda harus cenderung menjadi kreatif dengan strategi Anda, dan tidak pernah ragu untuk mengerahkan upaya ekstra dan kepercayaan diri.