Bagaimana tepatnya film menghasilkan uang?

Dari kejauhan, bisnis film mungkin terlihat sangat glamor. Selebriti dan produser meluncur di karpet merah, memegang Oscar mereka, dan berlibur di St. Barts — hanya karena mereka bisa. Meskipun ada banyak uang yang bisa dihasilkan dari industri film, ekonomi membuat film jauh dari sederhana.

Sesuatu yang mungkin Anda dengar jika Anda berjalan melewati aula di studio film mana pun adalah “tidak ada yang tahu apa-apa”.Dan itu benar.Publik bisa berubah-ubah, dan industri sedang berubah-ubah.Hampir semua film adalah investasi yang sangat berisiko, bahkan film yang dibintangi oleh aktor dan aktris ternama.Menurut Laporan Statistik Pasar Teater Motion Picture Association of America (MPAA) untuk 2019, box office AS dan Kanadamenghasilkan $ 11,4 miliar.Secara global, box office untuk film mencapai $ 42,2 miliar pada 2019.

Ini tidak sesederhana hari-hari awal bioskop ketika sebuah film akan dirilis di bioskop, menghasilkan sebagian besar pendapatannya melalui penjualan tiket, dan kemudian menghilang.Studio besar dan pembuat film indie sekarang menghabiskan sebagian besar waktunya untuk mencari sumber pendapatan baru, karena penjualan tiket bukan lagi segalanya untuk film.Sayangnya, penutupan sebagian besar bioskop selama awal tahun 2020 membuat aliran pendapatan lain menjadi lebih penting dari sebelumnya.


Apa tepatnya film menghasilkan uang?

  • Meskipun ada banyak uang yang bisa dihasilkan dari industri film, ekonomi pembuatan film jauh dari sederhana.
  • Tidak ada jalur pasti bagi sebuah film untuk menghasilkan keuntungan karena faktor-faktor seperti kesadaran merek, anggaran P&A, dan keinginan publik yang berubah-ubah ikut berperan.
  • Kehadiran teater di AS telah menjadi tantangan selama beberapa tahun terakhir, membuatnya semakin penting untuk mendapatkan uang di teater asing.
  • Sejak Star Wars, merchandising memainkan peran utama dalam pendapatan film-film yang menarik bagi anak-anak.
  • Hak televisi, video-on-demand, dan layanan streaming menjadi sumber pendapatan yang semakin penting bagi studio film.

Anggaran dan Biaya Film

Secara umum, studio besar tidak mengungkapkan anggaran penuh untuk film mereka (produksi, pengembangan, pemasaran, dan periklanan).Misteri ini muncul sebagian karena biaya pembuatan dan pemasaran film jauh lebih mahal daripada yang diperkirakan kebanyakan orang.Misalnya, anggaran produksi untuk blockbuster musim panas seperti “The Avengers” dari Marvel diperkirakan $ 220 juta.  Setelah Anda memperhitungkan biaya pemasaran dan iklan, anggaran akan melonjak.


Memang, untuk banyak film, biaya cetak dan periklanan (P&A) saja bisa sangat tinggi. Film seharga $ 15 juta, yang dianggap sebagai film anggaran kecil di Hollywood, mungkin memiliki anggaran promosi yang lebih tinggi dari anggaran produksinya. Banyak film yang tidak memiliki penonton bawaan (seperti yang didasarkan pada buku terlaris seperti “The Hunger Games” atau bahkan “50 Shades of Grey”) membutuhkan cara untuk menarik orang ke teater. Komedi romantis atau beberapa film anak-anak perlu mempromosikan diri mereka sendiri melalui iklan TV dan iklan media, dan biaya tersebut bertambah dengan cepat. Untuk film yang dianggarkan antara $ 40 dan $ 75 juta, anggaran P&A-nya mungkin lebih dari $ 20 juta.

Untuk semua jenis film, apakah blockbuster atau produksi indie, hal-hal seperti keringanan pajak dan pendapatan dari penempatan produk dapat membantu membayar tagihan. Jika mereka diberi insentif untuk syuting film di Kanada atau Louisiana, produser biasanya akan buru-buru melakukannya.

Kembali ke mantra “tidak ada yang tahu apa-apa”, ada beberapa hit kejutan seperti film indie “Little Miss Sunshine”.Film itu adalah cerita Cinderella dalam hal keuangan film.Anggarannya sekitar $ 8 juta, dan dijual ke distributorFox Searchlight seharga $ 10,5 juta di Sundance Film Festival.Film ini menghasilkan $ 59,89 juta di bioskop AS, yang hampir tidak pernah terdengar untuk sebuah indie.  Sebaliknya, Anda memiliki film Walt Disney (DIS ) “John Carter”.Itu diperkirakan memiliki anggaran lebih dari $ 250 juta tetapi hanya menghasilkan $ 73 juta di box office AS.

Jadi, tidak ada jalur pasti bagi sebuah film untuk menghasilkan keuntungan karena faktor-faktor seperti kesadaran merek , anggaran P&A, dan keinginan publik yang berubah-ubah ikut berperan. Namun, ada beberapa cara yang benar dan teruji untuk menghasilkan uang dari film.

Pendapatan Harga Tiket

Kehadiran teater telah menjadi tantangan selama beberapa tahun terakhir, sehingga semakin sulit bagi studio dan distributor untuk mendapatkan keuntungan dari film. Biasanya, sebagian dari penjualan tiket bioskop masuk ke pemilik teater, dengan sisa uang studio dan distributor.

Secara tradisional, sebagian besar pergi ke studio selama akhir pekan pembukaan sebuah film. Seiring berlalunya waktu, persentase operator teater meningkat. Sebuah studio mungkin menghasilkan sekitar 60% dari penjualan tiket film di Amerika Serikat, dan sekitar 20% hingga 40% dari penjualan tiket di luar negeri.

Persentase pendapatan yang didapat seorang peserta tergantung pada kontrak untuk setiap film. Banyak kontrak dimaksudkan untuk membantu teater melindungi terhadap film-film yang gagal di box office. Itu dicapai dengan memberikan potongan penjualan tiket yang lebih besar kepada bioskop untuk film-film semacam itu, sehingga kesepakatan mungkin membuat studio mendapatkan persentase yang lebih kecil dari film yang berkinerja buruk dan persentase yang lebih tinggi dari pengambilan film hit. Anda dapat melihat pengajuan sekuritas untuk jaringan teater besar untuk melihat berapa banyak pendapatan tiket mereka yang kembali ke studio.

Studio dan distributor umumnya menghasilkan lebih banyak dari pendapatan dalam negeri daripada dari penjualan luar negeri karena mereka mendapatkan persentase yang lebih besar.Terlepas dari pengaturan ini, penjualan tiket asing menjadi lebih penting di awal abad ke-21.  Itulah sebagian alasan mengapa Anda melihat lebih banyak film fiksi ilmiah, petualangan, fantasi, dan pahlawan super. Tindakan dan efek khusus tidak memerlukan terjemahan. Mereka mudah dimengerti, baik Anda di Malaysia atau Montana. Jauh lebih sulit membangun penonton asing untuk sebuah komedi indie.

Dolar Menata Dagangan

Semuanya dimulai denganStar Wars .Sejak saga fiksi ilmiah George Lucas dimulai pada tahun 1977, waralaba telah menghasilkan miliaran pendapatan dari mainan saja, belum lagipendapatanlisensi dari perusahaan pihak ketiga lainnya.  Pada tahun 2015, “Star Wars: The Force Awakens” menghasilkan $ 700 juta dalam penjualan eceran.

Strategi ini jelas tidak berhasil untuk setiap film.Anda tidak melihat banyak figur aksi untuk komedi romantis.Namun, merchandising adalah sapi perah untuk film-film beranggaran besar yang menarik bagi anak-anak dan penggemar Comic-Con.Misalnya, franchise “Toy Story” Disney telah menghasilkan miliaran dolar dalam penjualan eceran .

Di sisi lain, beberapa analis menyarankan untuk tetap waspada terhadap kelelahan film. Anak-anak semakin tertarik pada jenis hiburan yang lebih baru, seperti video game dan YouTube.

Penjualan Asing

Ketika seorang produser mengumpulkan anggaran untuk sebuah film independen, menjual hak distribusi di wilayah asing sangatlah penting. Ini membantu menutupi anggaran film dan mudah-mudahan mendatangkan pendapatan. Pembuat film independen sebenarnya dapat menghasilkan uang jika mereka memiliki agen penjualan asing hebat yang dapat menjual film mereka di pasar luar negeri utama.

Produser akan sering membuat “daftar keinginan” mereka saat melakukan casting sebuah film, dan daftar tersebut biasanya penuh dengan nama-nama terkenal yang “bepergian” ke luar negeri. Jika Anda memiliki Tom Cruise atau Jennifer Lawrence sebagai bintang Anda, kemungkinan besar Anda akan menemukan mitra yang bersedia membeli hak cipta di China dan Prancis. Itu bukan jaminan bahwa film tersebut akan menghasilkan jutaan (atau miliaran), tetapi ini adalah taruhan yang seaman yang bisa Anda dapatkan dalam bisnis ini.

Referensi cepat

Beberapa film Amerika menghasilkan lebih banyak uang secara internasional daripada di Amerika Serikat.

Hak Televisi, Streaming, dan VOD

Dahulu kala, itu semua tentang penjualan DVD. Sekarang, ini lebih banyak tentang hak siar televisi, video-on-demand (VOD), dan streaming.

Bagi beberapa produsen, menjual TV dan hak internasional merupakan sumber keuntungan yang signifikan karena produsen tidak perlu membayar biaya pemasaran dan P&A. Film harus meninggalkan teater pada suatu saat, tetapi film tersebut dapat tetap selalu menarik di TV. Berapa kali Anda membalik-balik saluran dan menemukan “The Notebook” atau “The Shawshank Redemption” lagi?

Adapun VOD, pendapatan dari penawaran tersebut harus menambahkan ratusan juta ke studio garis bawah. Untuk film indie, ada beberapa strategi rilis VOD: day-and-date (film dirilis serentak di bioskop dan VOD), day-before-date (VOD before theatrical), dan VOD-only. Banyak film yang tidak memiliki efek khusus dan bintang terkenal untuk memikat orang ke teater sering kali mendapat keuntungan dari model ini.

Video streaming adalah sumber pendapatan baru bagi film-film Hollywood. Pendapatan VOD cenderung mengering setelah beberapa tahun, tetapi studio film masih dapat menghasilkan uang dari film-film lama dengan melisensikannya ke Netflix atau Amazon Prime. Namun, kesuksesan konten asli pada layanan streaming juga membuat penonton menjauh dari film tradisional.

Garis bawah

Seperti kata pepatah, tidak ada yang tahu apa-apa di Hollywood. Industri film sedang berubah, dan penjualan tiket saja tidak mendorong pendapatan. Ada merchandising, VOD, video streaming, penjualan luar negeri, dan sejumlah besar saluran distribusi lain yang dapat membantu pembuat film, produser, dan studio menghasilkan keuntungan. Jadi siapa tahu, indie kecil yang Anda investasikan bisa saja menjadi “Nona Matahari Kecil” berikutnya. Atau tidak. Di Hollywood, tidak ada jaminan.