Bagaimana perusahaan menggunakan diskriminasi harga?

Diskriminasi harga adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk menetapkan harga yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama kepada pelanggan yang berbeda. Diskriminasi harga paling berharga ketika memisahkan pasar pelanggan lebih menguntungkan daripada menjaga gabungan pasar.

Tiga jenis utama diskriminasi harga adalah derajat pertama, derajat kedua dan derajat ketiga. Perusahaan menggunakan jenis diskriminasi harga ini untuk menentukan harga yang akan dikenakan kepada konsumen yang berbeda.

Apa perusahaan menggunakan diskriminasi harga?

Perusahaan menggunakan diskriminasi harga tingkat pertama untuk menjual produk dengan harga maksimum yang akan dibayar konsumen. Bagi perusahaan untuk menggunakan strategi ini, mereka harus tahu apa yang bersedia dibayar konsumen untuk suatu barang.

Misalnya, dealer mobil dapat melakukan diskriminasi harga tingkat pertama dengan melihat cara berpakaian calon pembeli mobil. Konsumen yang memiliki ponsel versi terbaru dan memakai pakaian mahal lebih cenderung dapat membayar premi untuk mobil baru.

Diskriminasi Harga Tingkat Kedua

Perusahaan mempraktikkan diskriminasi harga tingkat kedua dengan mengenakan harga yang berbeda berdasarkan kuantitas yang diminta. Perusahaan umumnya menawarkan harga khusus bagi konsumen yang membeli dalam jumlah besar.

Misalnya, perusahaan komunikasi mungkin menawarkan diskon massal khusus untuk membeli berbagai produk mereka. Banyak perusahaan komunikasi menawarkan paket paket untuk internet, telepon dan layanan televisi dengan potongan harga yang akan dibayarkan konsumen untuk ketiga layanan tersebut secara terpisah.

Diskriminasi Harga Tingkat Ketiga

Perusahaan juga dapat terlibat dalam diskriminasi harga tingkat ketiga dengan menawarkan harga yang berbeda untuk kelompok yang berbeda. Beberapa perusahaan mungkin menggunakan usia untuk membedakan konsumen dan mengenakan harga yang berbeda pada kelompok usia yang berbeda.

Misalnya, pelajar dan lansia mungkin diberi diskon karena mereka menunjukkan sensitivitas harga yang tinggi. (Untuk bacaan terkait, lihat ” Diskriminasi Tiga Derajat Harga “)