Bagaimana perusahaan mendapat manfaat dari diskriminasi harga?
Diskriminasi harga adalah tindakan menjual produk dengan harga berbeda kepada pelanggan yang berbeda untuk memaksimalkan penjualan. Perusahaan mendapatkan keuntungan dari diskriminasi harga karena dapat membujuk konsumen untuk membeli produk mereka dalam jumlah yang lebih besar atau dapat memotivasi kelompok konsumen yang tidak tertarik untuk membeli produk atau layanan. Meskipun diskriminasi harga adalah tindakan mengenakan harga yang berbeda untuk barang yang sama, ada strategi diskriminasi harga berbeda yang dapat menguntungkan perusahaan.
Apa perusahaan mendapat manfaat dari diskriminasi harga?
Jenis diskriminasi harga pertama adalah diskriminasi harga tingkat pertama, di mana harga yang berbeda dikenakan untuk setiap barang. Ini berarti bahwa perusahaan dapat menetapkan harga maksimum untuk setiap unit, memungkinkannya memperoleh surplus konsumen yang tersedia. Jenis diskriminasi ini paling tidak umum.
Poin Penting
- Diskriminasi harga terjadi ketika penjual menetapkan harga barang yang berbeda kepada pelanggan yang berbeda, dengan tujuan untuk memaksimalkan keuntungan.
- Ada tiga jenis diskriminasi harga.
- Juga dikenal sebagai diskriminasi harga sempurna, diskriminasi tingkat pertama melibatkan penetapan harga yang berbeda untuk setiap produk yang dijual.
- Diskriminasi tingkat kedua adalah proses menjual produk berdasarkan diskon kuantitas.
- Menawarkan diskon senior adalah contoh diskriminasi tingkat ketiga karena harga yang berbeda dibebankan kepada orang yang berbeda untuk produk yang sama.
Jenis diskriminasi harga kedua adalah diskriminasi harga tingkat kedua, di mana harga yang berbeda dikenakan berdasarkan jumlah barang yang dibeli. Dengan jenis diskriminasi ini, perusahaan dapat mendorong konsumen untuk membeli dalam jumlah banyak dengan menawarkan diskon kuantitas .
Akhirnya, diskriminasi harga tingkat ketiga terjadi ketika harga yang berbeda dibebankan kepada kelompok konsumen yang berbeda untuk barang yang sama. Jenis diskriminasi ini membantu perusahaan menangkap pembelian konsumen dari kelompok konsumen yang seharusnya tidak tertarik pada barang mereka.
Kondisi yang Diperlukan untuk Diskriminasi Harga
Diskriminasi harga jarang mungkin dilakukan kecuali kondisi pasar tertentu terpenuhi:
- Segmen pasar yang berbeda, seperti pengguna ritel dan pengguna institusional, harus ada.
- Segmen pasar harus dipisahkan oleh faktor-faktor seperti waktu, jarak, atau cara mereka menggunakan produk.
- Segmen yang berbeda harus didorong oleh harga yang berbeda pula.
- Tidak boleh ada “rembesan” antara dua pasar, yang berarti bahwa pembeli tidak dapat membeli di satu pasar dengan satu harga dan menjual di pasar lain dengan harga yang lebih tinggi.
- Perusahaan tidak boleh tunduk pada persaingan harga dan memiliki kekuatan monopoli .
Contoh Diskriminasi Harga
Diskriminasi tingkat pertama mungkin melibatkan beberapa negosiasi atau “tawar-menawar” tentang harga. Penjualan mobil di dealer adalah contohnya. Pelanggan jarang berharap membayar harga stiker dan banyak variabel yang akhirnya menentukan harga pembelian akhir. Seorang calo tiket konser atau penjual hasil bumi di pasar mungkin juga menggunakan pendekatan diskriminasi tingkat pertama untuk memaksimalkan penjualan.
Costco adalah contoh yang baik dari diskriminasi harga tingkat dua karena ia menawarkan diskon untuk pembelian dalam jumlah besar. Strategi penjualan eceran beli satu dapat satu juga merupakan contoh diskriminasi harga tingkat dua, di mana harga rata-rata barang berkurang ketika lebih banyak barang yang dibeli.
Menawarkan diskon senior di restoran dan bioskop adalah contoh tipikal diskriminasi harga tingkat ketiga. Produk yang dijual sama, tetapi konsumen tertentu dikenakan harga yang berbeda dan tujuannya adalah untuk menghasilkan pendapatan dari demografis yang mungkin tidak akan membeli produk tersebut.