Tawar-menawar

Apa Tawar-menawar?

Menawar adalah ketika dua pihak yang terlibat dalam transaksi seperti pembelian barang dan jasa menegosiasikan harga hingga kedua belah pihak dapat menyepakati harga yang wajar. Proses tawar-menawar melibatkan dua pihak yang membuat penawaran berurutan dan penawaran balik satu sama lain sampai harga disepakati. Individu yang mencoba untuk membeli barang dan jasa mencoba untuk membayar jumlah yang serendah mungkin, sedangkan tujuan utama penjual adalah untuk memaksimalkan harga jual. Tawar-menawar juga bisa menggunakan nama tawar-menawar, berdalih, berselisih, atau negosiasi informal.

Tindakan tawar-menawar telah ada sejak zaman kuno, dan berlanjut hingga hari ini. Ini biasa terjadi dalam negosiasi real estat, pembelian mobil, dan di pasar loak informal – meskipun jarang digunakan dalam pengaturan ritel seperti di supermarket atau toko pakaian bermerek.

MENGHANCURKAN Tawar-menawar

Tidak semua transaksi terbuka untuk tawar-menawar. Baik keyakinan agama maupun adat daerah dapat menentukan apakah penjual bersedia menawar atau tidak. Secara global, tawar-menawar memiliki tingkat toleransi yang diterima berbeda. Di Eropa dan Amerika Utara, tawar-menawar secara umum diterima untuk barang tiket yang lebih besar seperti mobil, perhiasan, dan real estat – tetapi tidak untuk barang sehari-hari yang lebih kecil seperti sisir atau satu galon susu. Namun, di wilayah lain di dunia, tawar-menawar untuk barang yang lebih kecil diterima secara umum dan merupakan bagian dari budaya. Di wilayah ini, anak-anak diajari menawar pada usia muda untuk memastikan bahwa mereka menerima kesepakatan yang paling sesuai saat melakukan pembelian apa pun. Penerimaan tawar-menawar juga bisa ditentukan oleh lokasi. Di toserba dan toko grosir, tawar-menawar sering kali secara tegas dilarang, tetapi di tempat-tempat seperti pasar loak, pasar luar ruangan, dan bazar, tawar-menawar diterima dan didorong. Banyak yang menganggap tawar-menawar sebagai seni dan keterampilan persuasi daripada aktivitas ekonomi yang rasional.

Berbagai teori ekonomi telah dikemukakan untuk menjelaskan proses tawar-menawar. Teori perilaku mengusulkan bahwa orang-orang tertentu memiliki kepribadian atau disposisi yang berbeda terhadap negosiasi daripada mengambil harga sebagaimana yang diberikan. Teori permainan mengusulkan solusi untuk masalah tawar-menawar sebagai bagian dari tindakan strategis, dan dapat diartikan sebagai bagian dari mencapai Ekuilibrium Nash. Tawar-menawar juga dipertimbangkan dalam teori penetapan harga eceran. Ilmu ekonomi arus utama ( neoklasik ), bagaimanapun, mengandaikan bahwa semua harga pasar ditentukan bersama oleh penawaran dan permintaan sehingga tidak perlu tawar-menawar karena semua harga akan selalu mencerminkan tingkat ekuilibrium.