Gorila
Apa Gorila?
“Gorila” adalah istilah yang digunakan untuk mendeskripsikan perusahaan yang mendominasi industrinya tetapi tidak selalu memiliki monopoli penuh. Perusahaan gorila mencapai dominasinya dengan melakukan kontrol atas harga dan ketersediaan produknya relatif terhadap pesaing di industri. Pengaruh pada kontrol harga ini memaksa pesaing untuk menggunakan taktik alternatif untuk bersaing, seperti melalui diferensiasi penawaran mereka atau taktik pemasaran yang agresif.
Poin Penting
- Gorila mengacu pada perusahaan dominan di beberapa sektor yang tidak memiliki monopoli tetapi masih menikmati banyak pengaruh dan kekuatan harga.
- Meskipun bukan monopoli yang sebenarnya, karena ukuran dan pengaruhnya, seekor gorila dapat dianggap sebagai monopoli de facto karena pesaing dikesampingkan.
- Meskipun mereka diawasi dengan cermat oleh regulator anti-trust, gorila mampu menarik talenta terbaik dan mendapatkan modal dengan harga yang menguntungkan.
Memahami Gorila
Gorila tidak perlu memiliki monopoli resmi dalam suatu industri untuk mendominasi pesaingnya; namun, dominasinya yang luas dalam industri dapat membuat banyak orang memandang situasi ini sebagai monopoli de facto. Penggunaan istilah gorila mengacu pada fakta bahwa gorila seberat 800 pon pada dasarnya dapat melakukan apa pun yang diinginkannya.
Dalam bisnis, ukuran gorila yang sangat besar berarti bahwa pesaing harus mempertimbangkan dengan cermat reaksi potensial gorila terhadap keputusan bisnis tertentu. Banyak gorila mencoba memonopoli pasar. Namun, undang- undang antitrust federal , terutama Sherman Act , membuat kolusi dan perilaku monopoli ilegal di Amerika Serikat. Namun demikian, masih ada insentif untuk bersaing dengan gorila. Bagaimanapun juga, pemotongan harga yang tidak terdeteksi atau peningkatan produksi akan menarik pelanggan yang membeli dari gorila dan pelanggan yang tidak membeli produk sama sekali. Penyesuaian harga mungkin tidak kentara, termasuk persyaratan kredit yang lebih baik, pengiriman lebih cepat, atau layanan gratis lainnya.
Gorila paling efektif jika permintaan akan produk gorila tidak terlalu sensitif terhadap harga. Inilah mengapa gorila lebih efektif dalam jangka pendek. Dalam jangka panjang, harga sering kali menjadi elastis karena konsumen menemukan produk pengganti yang lebih murah .
Manfaat Menambah Gorila
Menjadi seekor gorila membawa banyak manfaat. Sebagai permulaan, gorila memperoleh margin yang jauh lebih tinggi, yang memungkinkan mereka untuk berinvestasi kembali dalam bisnis mereka pada tingkat yang lebih cepat, yang semakin memisahkan diri dari pesaing mereka. Posisi dominan mereka menyediakan platform pemasaran yang lebih besar, yang memungkinkan pemimpin untuk mengatur agenda dengan lebih baik tentang apa yang diharapkan pelanggan dari pemasok mereka. Mitra korporat lebih suka bekerja dengan gorila, yang dapat memberikan dukungan dan manfaat distribusi yang sangat besar. Gorila biasanya mampu menarik kandidat pekerjaan terbaik, karena ukuran dan prestise mereka. Mereka juga mampu mengumpulkan uang dengan lebih mudah dan lebih murah daripada pesaing mereka.
Contoh Gorila
Contoh gorila modern adalah posisi dominan yang dinikmati Microsoft pada tahun 1990-an di pasar sistem operasi komputer. Perusahaan kompetitif di segmen pasar ini sangat kecil, memiliki pangsa pasar yang kecil, dan umumnya menghindari menghadapi Microsoft secara langsung. Microsoft mampu membelanjakan secara drastis perusahaan-perusahaan kecil ini untuk inovasi dan pemasaran, dan menggunakan kekuatan itu untuk menekan pesaing kecil ini dalam hal harga dan distribusi.