Bagaimana teori permainan bermanfaat dalam bisnis?

Teori permainan pernah dipuji sebagai fenomena interdisipliner revolusioner yang menyatukan psikologi, matematika, filsafat, dan campuran luas bidang akademik lainnya.Sekitar 11 ahli teori permainan telah dianugerahi Penghargaan Nobel dalam Ilmu Ekonomi atas kontribusinya dalam disiplin ini;tetapi di luar tingkat akademis, apakah teori permainan benar-benar dapat diterapkan di dunia saat ini?

Iya!

Apa teori permainan bermanfaat dalam bisnis?

Contoh klasik teori permainan dalam dunia bisnis muncul ketika menganalisis lingkungan ekonomi yang bercirikan oligopoli. Perusahaan yang bersaing memiliki opsi untuk menerima struktur harga dasar yang disepakati oleh perusahaan lain atau memperkenalkan jadwal harga yang lebih rendah. Meskipun merupakan kepentingan bersama untuk bekerja sama dengan pesaing, mengikuti proses berpikir logis menyebabkan perusahaan gagal bayar. Akibatnya, semua orang menjadi lebih buruk. Meskipun ini merupakan skenario yang cukup mendasar, analisis keputusan telah memengaruhi lingkungan bisnis secara umum dan merupakan faktor utama dalam penggunaan kontrak kepatuhan.

Teori permainan telah bercabang untuk mencakup banyak disiplin bisnis lainnya. Dari strategi kampanye pemasaran yang optimal hingga mengambil keputusan perang, taktik lelang yang ideal, dan gaya pemungutan suara, teori permainan menyediakan kerangka kerja hipotetis dengan implikasi material. Misalnya, perusahaan farmasi secara konsisten menghadapi keputusan mengenai apakah akan segera memasarkan produk dan mendapatkan keunggulan kompetitif atas perusahaan pesaing, atau memperpanjang periode pengujian obat. Jika perusahaan yang pailit dilikuidasi dan asetnya dilelang, pendekatan apa yang ideal untuk lelang tersebut? Apa cara terbaik untuk menyusun jadwal pemungutan suara proxy? Karena keputusan ini melibatkan banyak pihak, teori permainan memberikan dasar untuk pengambilan keputusan yang rasional.

Ekuilibrium Nash

The  Nash equilibrium  merupakan konsep penting dalam teori permainan mengacu ke keadaan stabil dalam permainan di mana tidak ada pemain dapat memperoleh keuntungan dengan secara sepihak mengubah strateginya, dengan asumsi peserta lainnya juga tidak mengubah strategi mereka.Ekuilibrium Nash memberikan konsep solusi dalam permainan nonkooperatif.Teori ini digunakan dalam ilmu ekonomi dan disiplin ilmu lainnya.Itu dinamai John Nash yang menerima Nobel pada tahun 1994 untuk karyanya.

Salah satu contoh kesetimbangan Nash yang lebih umum adalah  dilema narapidana .Dalam game ini, ada dua tersangka di ruangan terpisah yang diinterogasi dalam waktu bersamaan.Setiap tersangka ditawarkan pengurangan hukuman jika dia mengaku dan menyerahkan tersangka lainnya.Unsur pentingnya adalah jika keduanya mengaku, mereka menerima hukuman yang lebih lama daripada jika tidak ada tersangka yang mengatakan apapun.Solusi matematis, disajikan sebagai matriks hasil yang mungkin, menunjukkan bahwa secara logis kedua tersangka mengaku melakukan kejahatan.Mengingat bahwa pilihan terbaik tersangka di ruangan lain adalah mengaku, tersangka secara logis mengaku.Dengan demikian, game ini memiliki ekuilibrium Nash tunggal dari kedua tersangka yang mengaku melakukan kejahatan.Dilema narapidana adalah permainan non-kooperatif karena tersangka tidak dapat menyampaikan niat mereka satu sama lain.

Konsep penting lainnya, permainan zero-sum, juga berasal dari ide-ide orisinal yang disajikan dalam teori permainan dan kesetimbangan Nash. Pada dasarnya, setiap keuntungan yang dapat diukur oleh satu pihak sama dengan kerugian pihak lain. Swap, forward, option, dan instrumen keuangan lainnya sering kali digambarkan sebagai instrumen “zero-sum”, yang berakar dari konsep yang sekarang tampak jauh.