Pricing Ikuti-Pemimpin
Apa Pricing Ikuti-Pemimpin?
Penetapan harga mengikuti pemimpin adalah strategi penetapan harga kompetitif di mana bisnis menyesuaikan harga dan layanan pemimpin pasar. Artinya, sebuah perusahaan akan mengikuti penetapan harga dari pemain terbesar di industrinya. Misalnya, ketika pemimpin pasar menurunkan harga barangnya, perusahaan akan menurunkan harganya ke level yang sama.
Poin Penting
- Strategi penetapan harga ikuti-pemimpin melibatkan pencocokan harga pemimpin pasar.
- Strategi tersebut dapat menyebabkan perang harga jika pemimpin pasar memutuskan untuk melawan dengan kenaikan atau pemotongan harga.
- Penetapan harga mengikuti-pemimpin sering digunakan di sektor oligopolistik di mana hanya sedikit perusahaan yang beroperasi, seperti pedagang grosir.
- Penetapan harga mengikuti pemimpin adalah strategi penetapan harga berbasis pesaing — di mana strategi lain mencakup penetapan harga berdasarkan biaya atau pelanggan.
Memahami Harga Follow-The-Leader
Penetapan harga mengikuti pemimpin dapat memaksa bisnis untuk terus menyesuaikan harga, terutama jika pemimpin pasar melawan strategi ini dengan terus menaikkan dan menurunkan harga. Namun, hal ini dapat menyebabkan perang harga.
Perang harga terjadi ketika perusahaan dengan sengaja melemahkan satu sama lain. Misalnya, ketika satu perusahaan menurunkan harganya untuk menemui pemimpin yang merugi, pemimpin pasar selanjutnya dapat memotong harga untuk mempertahankan atau mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Ini bisa terjadi untuk waktu yang lama, berubah menjadi perang harga. Contoh utama perang harga terjadi dengan Apple dan Samsung dan Walmart dan Amazon.
Pertimbangan Khusus
Strategi penetapan harga follow-the-leader paling cocok untuk perusahaan besar dengan skala ekonomi untuk mencapai biaya unit yang rendah dan bersaing dalam harga. Ini umumnya ditemukan di sektor oligopolistik, di mana pasar dibagi oleh sejumlah kecil produsen atau penjual, seperti pengecer kotak besar atau rantai grosir.
Karena bisnis kecil dan pemula biasanya memiliki biaya yang lebih tinggi dan margin yang lebih rendah daripada bisnis yang lebih besar, mereka mungkin tidak dapat bersaing dengan para pemimpin industri dalam hal harga. Sebaliknya, mereka harus menggunakan layanan dan penawaran lain untuk membedakan diri mereka. Penetapan harga mengikuti pemimpin adalah alternatif dari strategi penetapan harga yang lebih strategis untuk memasuki pasar baru, meningkatkan pangsa pasar, atau mempertahankan pasar dari pendatang baru.
Referensi cepat
Penetapan harga mengikuti pemimpin mungkin paling jelas terlihat di ritel, di mana banyak pengecer besar — seperti Target dan Walmart — menetapkan harga yang sesuai dengan banyak harga produk dari pemimpin pasar Amazon.
Jenis Penetapan Harga Follow-the-Leader
Penetapan harga mengikuti pemimpin adalah strategi penetapan harga berbasis pesaing. Ini tidak seperti penetapan harga berbasis biaya, berbasis pelanggan, atau berbasis produk. Penetapan harga berbasis biaya menggunakan biaya untuk membuat produk sebagai penentu harga. Dari sana perusahaan akan menambahkan margin atau keuntungan yang diinginkan ke harga.
Penetapan harga berbasis pelanggan mencakup penetapan harga psikologis, di mana perusahaan akan menetapkan harga yang menarik bagi jiwa pelanggan. Artinya, produk akan dihargai agar terlihat lebih murah daripada yang sebenarnya, seperti $ 99,99 versus $ 100. Penetapan harga berbasis produk adalah penetapan harga suatu produk berdasarkan bundel atau produk tawanan, antara lain. Penetapan harga produk tawanan melibatkan penetapan harga suatu produk (seperti silet) berdasarkan ketergantungannya pada penggunaan dengan produk utama (seperti gagang silet).
Penetapan Harga Follow-the-Leader vs. Loss Leader
Di antara strategi penetapan harga berbasis pesaing adalah penetapan harga mengikuti-pemimpin dan penetapan harga pemimpin kerugian, serta penetapan harga tingkat berjalan. Going rate pricing melibatkan penetapan harga produk berdasarkan pesaing langsungnya.
Penentuan harga pemimpin kerugian melibatkan penjualan produk dengan harga rendah, biasanya dengan kerugian, untuk mendapatkan pangsa pasar. Toko dapat menggunakan harga pemimpin kerugian untuk produk tertentu selama liburan agar pembeli mengunjungi tokonya, dengan harapan mereka juga akan membeli produk dengan margin lebih tinggi.