Ensiklopedia keuangan

Mayoritas awal

Apa Mayoritas awal?

Istilah “mayoritas awal” mengacu pada segmen populasi pertama yang cukup besar yang mengadopsi penawaran inovatif. Mayoritas awal mewakili sekitar 34% dari keseluruhan populasi dan cenderung merangkul produk baru hanya setelah mengamati “inovator” dan “pengadopsi awal” yang secara pribadi mereka ketahui menikmati barang-barang baru untuk dipasarkan.

Individu di awal mayoritas cenderung kurang makmur dan kurang berpendidikan teknologi daripada inovator, tetapi bersedia mengambil kesempatan pada produk baru, setelah menyaksikan orang lain melakukannya terlebih dahulu.

Poin Penting

  • “Mayoritas awal” adalah istilah yang mengacu pada segmen besar pertama dari populasi yang secara luas mengadopsi produk baru yang inovatif.
  • Mayoritas awal mengacu pada sekitar 34% dari keseluruhan populasi .
  • Mayoritas awal cenderung berhati-hati menerima produk baru setelah mereka mengamati sekelompok konsumen yang lebih antusias, yang dikenal sebagai “inovator”, yang mengambil risiko terlebih dahulu.

Memahami Mayoritas Awal dan Adopsi Inovatif

Perusahaan sering mengandalkan konsep yang dikenal sebagai Teori Difusi Inovasi (DOI), yang dikembangkan oleh EM Rogers pada tahun 1962, untuk mengevaluasi berapa lama waktu yang dibutuhkan setidaknya 50% dari populasi untuk mengadopsi produk baru. Di bawah teori ini, populasi adopsi inovasi dipisahkan menjadi lima segmen berikut:

  1. Inovator. Orang-orang ini sangat ingin menjadi yang pertama mencoba item inovatif.
  2. Pengadopsi awal. Konsumen ini mewakili pemimpin opini, yang membeli produk setelah inovator.
  3. Mayoritas awal. Orang-orang ini jarang menjadi pemimpin, tetapi mengadopsi ide-ide baru jauh sebelum orang kebanyakan.
  4. Mayoritas terlambat. Orang-orang ini skeptis terhadap perubahan.
  5. Laggards. Orang-orang ini terikat oleh tradisi dan akibatnya yang paling sulit diubah menjadi pelanggan.

Sementara inovator dan pengguna awal cenderung mencoba produk baru dengan cepat, mayoritas awal membutuhkan lebih banyak waktu untuk merasa cukup nyaman dengan teknologi tersebut, untuk berkomitmen melakukan pembelian.

Pertimbangkan contoh sejarah kehidupan nyata ini: Pada 19 Juni 2007, Apple meluncurkan iPhone pertama, dengan label harga yang relatif tinggi yaitu $ 600. Dua bulan kemudian, Apple menurunkan harga menjadi $ 400. Dan pada bulan Juni 2009, harga kembali turun, menjadi $ 200. Pada saat itu, iterasi terbaru iPhone menawarkan penyimpanan dua kali lipat dari aslinya.

Namun terlepas dari penurunan harga dan peningkatan produk yang tak terhindarkan, pada tahun 2007, para inovator dan pengguna awal berkemah berbondong-bondong di depan toko Apple, supaya mereka bisa lebih awal untuk mendapatkan teknologi baru.

Sebaliknya, mayoritas awal lebih cenderung menunggu versi produk yang lebih murah, yang dengan enggan mereka beli hanya setelah melihat inovator dan pengguna awal merangkul teknologi tersebut.

Referensi cepat

Sama seperti mayoritas awal, mayoritas akhir, yang merupakan kelompok konsumen utama keempat yang membeli produk baru, juga mewakili 34% populasi.

Pemasaran ke Mayoritas Awal

Dalam hal menjual produk baru yang inovatif, perusahaan dapat lebih mudah menarik perhatian pengguna awal, daripada mayoritas awal. Sementara kelompok yang pertama terprogram untuk bersemangat dengan prospek mencoba hal-hal baru, kelompok yang terakhir umumnya lebih blas tentang produk baru — terutama di bidang teknologi.

Tapi begitu konsumen ini akhirnya mengambil risiko dengan produk baru, mereka cenderung menjadi loyalis dan membeli barang yang sama berulang kali.