Drip Marketing.

Apa Drip Marketing?

Pemasaran tetes adalah strategi yang digunakan oleh banyak pemasar langsung di mana aliran materi pemasaran yang konstan dikirim ke pelanggan selama periode waktu tertentu. Upaya pemasaran tetes untuk menciptakan penjualan melalui eksposur berulang jangka panjang kepada penerima barang dan jasa yang diiklankan. Pemasaran tetes mungkin memerlukan penggunaan berbagai media, seperti email, surat langsung, dan media sosial, untuk mengirimkan pesan yang telah ditulis sebelumnya kepada calon pelanggan atau pembeli.

Tujuan pemasaran tetes adalah untuk menyimpan produk atau layanan yang coba dijual dalam pikiran prospek. Drip marketing juga dapat disebut sebagai “kampanye tetes”, “email siklus hidup”, kampanye email otomatis, “otomatisasi pemasaran”, atau “kampanye respons otomatis”.

Poin Penting

  • Pemasaran tetes adalah strategi pemasaran langsung di mana materi pemasaran dikirim ke calon pelanggan dengan stabil selama jangka waktu tertentu.
  • Pemasar tetes biasanya menargetkan pelanggan melalui surat langsung, tetapi sekarang email dan media sosial adalah cara kontak yang lebih disukai.
  • Dengan menggunakan iklan bertarget, tautan, pesan, dan bentuk kontak lainnya, pemasar berusaha untuk memasukkan produk atau layanan tertentu ke dalam benak konsumen melalui pengulangan dan visibilitas.
  • Para pemasar mengantisipasi bahwa dengan eksposur yang cukup, beberapa konsumen akhirnya akan ikut serta dan membeli produk atau layanan tersebut. 

Memahami Drip Marketing

Awalnya, pemasaran tetes dilakukan terutama dengan surat kertas dan selebaran yang dikirimkan ke penerima dari daftar pemasaran atau setelah kontak awal. Internet dan berbagai pilihan pengiriman pesannya sekarang menjadi cara utama untuk terlibat dalam pemasaran tetes.

Banyak bentuk pemasaran tetes bergantung pada ” Hukum 29 “, yang menyatakan bahwa sebagian besar prospek tidak akan membeli sesuatu sampai mereka melihat iklannya setidaknya 29 kali. Drip marketing dapat digunakan sebagai alat untuk menghasilkan prospek , dengan komunikasi otomatis berfungsi sebagai pengganti atau menambah tindak lanjut pribadi.

Pemasaran tetes mungkin paling baik dilihat sebagai cara berdampak rendah untuk selalu diingat dalam upaya penjualan berekor panjang.

Bagaimana Drip Marketing Bekerja

Media yang paling umum untuk drip marketing adalah email karena biayanya yang rendah dan otomatisasi yang mudah. Email drip marketing umumnya digunakan dengan formulir online yang diisi oleh calon pelanggan, yang memasukkan orang tersebut ke dalam program autoresponder yang mengelola kampanye sejak saat itu.

Media sosial semakin banyak digunakan dalam kampanye pemasaran tetes, di mana pembaruan akun media sosial dan item umpan berita diperbarui secara teratur seputar upaya pemasaran konten. 

Surat langsung telah lama digunakan dalam upaya pemasaran dan telah diperbarui untuk memanfaatkan perangkat lunak dan pencetakan digital untuk mengotomatiskan, mempersonalisasi, dan sebaliknya mengelola produksi dan distribusi surat. 

Pertimbangan Khusus: Perilaku Prospek

Kampanye pemasaran tetes  dilakukan sebagian berdasarkan perilaku prospek, yang memberi nama lain praktik tersebut: email perilaku. Umumnya, setelah calon pelanggan memilih komunikasi dari penjual, mereka memulai serangkaian email yang telah dibuat sebelumnya atau komunikasi lainnya. Email pertama mungkin akan segera keluar atau dalam beberapa hari. Ini segera diikuti oleh serangkaian email lanjutan berdasarkan perilaku konsumen, seperti mengunjungi situs web tertentu, berbelanja online, menambahkan item ke keranjang belanja online, atau melakukan pembelian.

Perilaku seperti itu mudah dilacak secara online dan dapat menghasilkan berbagai komunikasi, termasuk insentif untuk membeli, seperti diskon.