Ensiklopedia keuangan

Apa yang Dilakukan Agen Real Estat?

Salah satu aspek paling menarik dari bekerja sebagai agen real estat adalah bahwa setiap hari berbeda. Agen bertemu orang baru, melihat tempat baru, dan menanggapi kebutuhan pembeli dan penjual yang terus berubah — yang sering kali berarti mengganti persneling pada menit terakhir.

Meskipun tidak ada hari-hari biasa bagi agen real estat, ada sejumlah tugas yang dilakukan sebagian besar agen secara teratur. Seperti inilah hari dalam kehidupan seorang agen real estat.

Apa yang Dilakukan Agen Real Estat?

  • Agen real estat memiliki lisensi untuk membantu orang membeli, menjual, dan menyewakan rumah dan properti lainnya.
  • Setiap hari dihabiskan untuk pekerjaan aktif yang menghasilkan pendapatan, serta pekerjaan administrasi yang diperlukan pekerjaan itu.
  • Hari-hari biasa mungkin melibatkan menghabiskan waktu di kantor, bertemu dengan klien, mementaskan dan menunjukkan rumah, dan menjadwalkan penilaian dan inspeksi.
  • Tugas lainnya termasuk menghasilkan prospek, meneliti, memasarkan, dan menemani klien ke penutupan properti.

Apa Itu Agen Real Estat?

Agen real estat membantu orang membeli, menjual, dan menyewakan rumah, tanah, dan properti lainnya. Tidak ada lisensi real estat nasional, jadi agen harus memenuhi persyaratan perizinan negara bagian mereka .

Meskipun persyaratannya berbeda-beda di setiap negara bagian, semua calon agen harus mengikuti kursus pra-lisensi dari sekolah real estat terakreditasi, mengikuti (dan lulus) ujian negara bagian, mengaktifkan lisensi, dan bergabung dengan broker real estat.

Bagian terakhir itu penting. Agen harus bekerja untuk dan di bawah payung broker berlisensi, yang memastikan semua agen di kantor mematuhi undang-undang dan peraturan real estat.

Beberapa agen akhirnya menjadi pialang, yang melibatkan persyaratan pendidikan dan pengalaman tambahan. Pialang biasanya memiliki lebih banyak tanggung jawab, dan mereka dapat bekerja secara mandiri dan menyewa agen untuk bekerja untuk mereka.

Apa Itu Makelar?

Banyak orang menggunakan istilah Realtor, agen real estat, dan broker secara bergantian, tetapi mereka berbeda. Agen dan pialang memegang lisensi yang berbeda, dan hanya pialang yang dapat bekerja secara mandiri.

Meski begitu, baik agen maupun broker dapat menggunakan gelarRealtor , tetapi mereka harus menjadi anggota aktif National Association of Realtors (NAR) untuk melakukannya.Perbedaan terbesar antara Realtor dan agen atau broker adalah Realtors berlangganan Kode Etik NAR yang ketat.

Tugas Administratif Agen Real Estat

Jadi, seperti apa hari-hari biasa bagi seorang agen real estat?

Agen diberi tugas dengan banyak tugas dan tanggung jawab sehari-hari, mulai dari perolehan prospek dan pemasaran, hingga open house dan penutupan properti. Namun, banyak agen memulai hari mereka dengan mengejar tugas administratif, jadi mereka mungkin:

  • Tanggapi teks, email, dan panggilan telepon
  • Memproses dokumen real estat, perjanjian, dan catatan sewa
  • Koordinasikan janji temu, pertunjukan, open house, dan rapat
  • Membuat dan mendistribusikan selebaran, buletin, daftar, dan materi promosi lainnya
  • Buat anggaran untuk operasi bulanan, triwulanan, dan tahunan
  • Kembangkan rencana pemasaran untuk listingan
  • Perbarui database klien
  • Daftar penelitian untuk mengembangkan laporan analisis pasar komparatif (CMA)
  • Perbarui situs web dan profil media sosial 

Karena tugas administratif bisa sangat memakan waktu, banyak agen menyewa asisten untuk menangani tugas sehari-hari ini. Hal ini memungkinkan agen untuk memanfaatkan waktu mereka dengan lebih efektif dan pada akhirnya menjadi lebih produktif.

Generasi Pemimpin Real Estat

Tanpa pembeli dan penjual, tidak akan ada transaksi — dan tidak ada komisi. Menemukan klien adalah inti dari kesuksesan agen.

Salah satu cara untuk membangun kontak adalah melalui strategi lingkup pengaruh real estat (SOI) yang berfokus pada menghasilkan prospek melalui orang yang sudah dikenal agen. Itu dapat mencakup keluarga, teman, tetangga, teman sekelas, rekan bisnis, dan kontak sosial.

Kebanyakan orang menjual, membeli, atau menyewakan properti pada suatu saat dalam hidup mereka — yang berarti setiap orang yang ditemui agen adalah klien potensial. Hari agen real estat sering kali mencakup pertemuan dengan banyak orang, membagikan kartu nama, dan melacak informasi kontak untuk jaringan yang berkembang. Dan setelah kontak pertama dibuat, agen menindaklanjuti dengan panggilan telepon berkala, email, surat siput atau pesan teks untuk menjaga nama mereka tetap segar di benak klien potensial mereka.

Bekerja Dengan Penjual Real Estat

Sore sering dihabiskan untuk bekerja secara langsung dengan (atau atas nama) klien — dan membantu mereka menavigasi apa yang biasanya merupakan proses yang cukup kompleks.

“Klien sering kali membuat keputusan finansial terpenting hingga saat ini,” kata Todd Kaderabek, pialang perumahan yang bekerja di Beverly-Hanks & Associates Realtors di Asheville, NC. “Membeli rumah adalah investasi besar. Menjual rumah adalah peluang investasi pencapaian. Penting agar tidak ada kejutan setelah penutupan. ” 

Tentu saja, agen real estat biasanya mewakili satu sisi dari transaksi real estat — bekerja dengan penjual atau pembeli. Agen penjual (alias agen daftar) membantu klien menemukan pembeli yang siap dan bersedia untuk properti mereka. Pada hari tertentu, agen penjual mungkin:

  • Bertemu dengan klien potensial
  • Tetapkan harga daftar
  • Siapkan presentasi daftar
  • Ambil foto digital properti
  • Daftar properti pasar (termasuk memasukkannya ke dalam MLS lokal)
  • Berikan saran untuk pembaruan properti
  • Rumah panggung sehingga mereka tampil terbaik
  • Tuan rumah open house
  • Vet pembeli potensial
  • Negosiasikan berbagai aspek penjualan

Bekerja Dengan Pembeli Real Estat

Agen yang bekerja dengan pembeli menemukan properti yang sesuai dengan persyaratan dan kisaran harga klien mereka. Pada hari-hari biasa, agen pembeli mungkin:

  • Sisir melalui MLS lokal untuk menemukan properti yang sesuai
  • Scout house online dan secara langsung
  • Berbagi informasi dengan klien tentang area lokal dan pasar perumahan
  • Kirim daftar ke pembeli potensial
  • Tampilkan properti
  • Pastikan klien mendapatkan persetujuan awal untuk hipotek
  • Kirimkan tawaran dan negosiasikan atas nama pembeli
  • Siapkan penilaian dan inspeksi rumah
  • Pandu klien melalui kontrak, perjanjian, dan dokumen lainnya
  • Menemani klien untuk inspeksi, pertemuan pinjaman, penutupan, dan aktivitas lain di mana kehadiran mereka diperlukan atau diminta

Bekerja dengan pembeli sering kali melibatkan lebih banyak waktu karena banyaknya pilihan di pasar real estat lokal.

“Ini sangat memakan waktu di sisi pembeli,” kata Kaderabek. “Kami memiliki berbagai strategi untuk mempersempit kriteria pembeli, yang sejujurnya lebih membantu pembeli daripada bagi kami. Fokus adalah kuncinya. Anda tidak akan menemukan rumah yang sempurna. Mari kita temukan 95% rumah itu. Mengelola FOMO [ketakutan ketinggalan] juga merupakan tantangan. Selalu ada rumah lain di luar sana. “

Rapat dan Tur

Karena agen real estat bekerja untuk pialang yang ditunjuk , mereka biasanya beroperasi di luar kantor dengan agen dan pialang real estat lainnya. Rapat kantor reguler memungkinkan agen untuk membagikan daftar baru mereka, memperbarui agen lain tentang perubahan harga, dan mendiskusikan kebutuhan pembeli — semuanya dapat membantu agen mengantre pembeli dan penjual.

Beberapa agen berpartisipasi dalam tur MLS untuk melihat sejumlah daftar baru setiap minggu atau setiap bulan. Ini dapat membantu agen mempersempit pencarian pembeli karena mereka telah melihat properti secara langsung dan dapat berbagi informasi mendetail dengan pembeli.

Demikian pula, tur MLS dapat bermanfaat bagi agen yang bekerja dengan penjual. Setelah melihat persaingan, mungkin lebih mudah untuk menentukan harga listing yang bagus untuk properti penjual.

Pendidikan Berkelanjutan, Sertifikasi, dan Penunjukan

Agen real estat harus memiliki lisensi di negara bagian tempat mereka menjalankan bisnis, dan mereka diwajibkan untuk memperoleh kredit pendidikan berkelanjutan untuk mempertahankan status lisensi aktif.

Sebagian besar agen juga mengejar sertifikasi dan penunjukan real estat untuk meningkatkan kredensial dan daya jual mereka. Meskipun mendapatkan dan mempertahankan lisensi, sertifikasi, atau penunjukan bukan bagian dari jadwal harian agen, ini dapat menjadi bagian dari rencana keseluruhan untuk meningkatkan keterampilan, kemahiran, pengetahuan, dan pemasaran.

Real Estat Selama COVID-19

Pandemi COVID-19 secara signifikan memengaruhi pasar real estat perumahan AS selama musim semi 2020. Menurut laporan dari Federal Reserve Bank St. Louis, “Karena masalah kesehatan, pesanan tinggal di rumah, dan ketidakpastian ekonomi, banyak area metro mengalami penurunan penjualan rumah yang nyata. “

Selama April dan Mei 2020, penjualan rumah turun ke level terendah sejak krisis keuangan yang dimulai pada tahun 2007. Namun, penjualan rumah telah pulih pada musim panas, dengan banyak daerah mengalami ledakan yang mengejutkan.

Melalui itu semua, agen real estat (seperti orang lain) harus beradaptasi dengan kondisi yang selalu berubah.

“COVID awalnya mematikan kami, jadi itu adalah perubahan besar,” kata Kaderabek. “Industri melobi agar [agen real estat] menyatakan pekerja penting, dan kami tetap berterima kasih atas upaya itu. Baik pembeli maupun penjual menandatangani deklarasi yang menyatakan jika mereka telah bepergian ke luar area atau telah melakukan kontak dengan orang yang memiliki gejala. Kami memasang stasiun sanitasi di daftar kami, semua orang memakai masker, dan sarung tangan sekarang opsional tetapi disediakan. Semua itu mengatakan, kami memiliki tahun terbesar dalam sejarah perusahaan — dan itu keluar dari rekor tahun 2019. “

Garis bawah

Agen real estat menyeimbangkan waktu mereka antara tugas administratif dan aktivitas yang menghasilkan pendapatan. Secara umum, agen dapat mengharapkan pada hari tertentu untuk menghabiskan waktu di kantor, bertemu dengan klien, menunjukkan rumah, dan bernegosiasi atas nama klien.

Namun, sebagian besar agen memiliki daftar tugas dan tanggung jawab harian yang panjang dan beragam yang dapat berubah dengan sedikit atau tanpa pemberitahuan. Akibatnya, mungkin tidak ada hari-hari biasa dalam kehidupan seorang agen real estat — sebuah aspek pekerjaan yang menurut banyak agen menarik.

Bagi Kaderabek, ini semua tentang bekerja dengan klien. “Yang paling menguntungkan adalah melihat pembeli di rumah baru mereka — tidak diragukan lagi. Selain itu, penjual berseri-seri ketika mereka menyerahkan cek pada penutupan. Membuat orang bahagia itulah yang mendorong bisnis ini.”