Cannibalisme perusahaan
Apa Cannibalisme perusahaan?
Kanibalisme perusahaan adalah ketika suatu produk mengalami penurunan volume penjualan atau pangsa pasar akibat keluarnya beberapa produk baru yang telah diperkenalkan oleh perusahaan yang sama. Produk baru akhirnya “memakan” permintaan untuk produk saat ini, sehingga mengurangi penjualan secara keseluruhan. Tekanan ke bawah ini dapat berdampak negatif pada volume penjualan dan pangsa pasar dari produk yang ada.
Kanibalisme perusahaan juga disebut sebagai kanibalisme pasar .
Poin Penting
- Kanibalisasi perusahaan mengacu pada penjualan yang hilang oleh perusahaan karena pengenalan produk baru yang menggantikan salah satu produk lama miliknya.
- Kanibalisasi perusahaan dapat terjadi ketika produk baru mirip dengan produk yang sudah ada dan keduanya berbagi basis pelanggan yang sama, misalnya saat merilis versi perangkat yang lebih baru atau yang ditingkatkan.
- Kanibalisasi perusahaan terkadang merupakan strategi yang disengaja untuk meledakkan persaingan, sementara di lain waktu itu adalah kegagalan untuk mencapai target pasar baru.
Memahami Kanibalisme Perusahaan
Kanibalisme perusahaan terjadi ketika perusahaan memperkenalkan produk baru ke pasar tempat produk tersebut sudah mapan. Akibatnya, produk baru bersaing dengan produk lama mereka sendiri.
Jika keadaan baru ditangani dengan benar dan disengaja, perusahaan akan mulai melihat pergeseran dari lini produk lama ke yang baru. Perusahaan bahkan mungkin akan memasuki pasar yang sama sekali baru dengan produk barunya. Setiap penurunan penjualan dalam kanibalisme perusahaan yang direncanakan biasanya diharapkan.
Namun, ketika hal itu dilakukan tidak sengaja (dan tanpa perencanaan yang tepat), kanibalisme perusahaan dapat memiliki besar-dan negatif dampak pada perusahaan Intinya serta repertoar produknya. Sebagian besar perusahaan yang menjadi mangsa mungkin harus berhenti membuat produk dan dengan demikian kehilangan basis pelanggan setia. Penurunan penjualan dalam kanibalisme perusahaan yang tidak direncanakan biasanya tidak terduga.
Mengapa Perusahaan Menggunakan Kanibalisme Perusahaan?
Meskipun gagasan kanibalisme perusahaan dapat memunculkan citra negatif, terkadang itu dapat menjadi strategi yang menguntungkan. Jika, seperti yang kami katakan di bagian terakhir, itu direncanakan, itu dapat memberikan hasil yang baik bagi perusahaan.
Salah satu manfaat menggunakan kanibalisme perusahaan sebagai strategi bisnis adalah untuk tetap berada di puncak persaingan. Misalnya, Perusahaan X mungkin telah merilis laptop baru di pasaran dengan layar yang bagus dan banyak fitur. Perusahaan Y mungkin akhirnya terpaksa melakukan hal yang sama agar tetap kompetitif, meskipun mungkin sudah memiliki beberapa laptop lain (tanpa banyak fitur) di pasaran.
Kedua, perusahaan mungkin juga merasa berguna untuk membantu membuat perbaikan kecil pada produk yang sudah ada. Penjualan mungkin turun untuk suatu barang atau jasa, tetapi merilis versi baru dan yang lebih baik dapat membantu meningkatkan pendapatan. Ambil contoh bar Kit Kat di Inggris. Menurut Guardian, penjualan diperkirakan turun lebih dari 5 persen antara 2002 dan 2004. Untuk membantu meningkatkan penjualan, Nestlé — perusahaan yang membuat cokelat batangan di Inggris — merilis versi batangan yang lebih tebal dan tebal., mencuri pangsa pasar dari bar pendahulunya.
Mengapa Kanibalisme Perusahaan Penting?
Jika tidak dilakukan dengan benar, kanibalisme perusahaan dapat berdampak besar pada keuangan perusahaan. Ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan perusahaan sebelum menggunakannya sebagai strategi. Hal terbaik yang dapat dilakukan perusahaan mana pun adalah melakukan riset pasar yang baik sebelum meluncurkan produk. Jika suatu produk baru dirilis terlalu cepat, maka hal itu dapat merugikan penjualan, karena produk baru tersebut akan mengalahkan produk yang sudah ada di pasaran.
Contoh Lain Kanibalisme Perusahaan
Kanibalisme perusahaan lebih melimpah di pasar daripada yang kita pikirkan. Contoh yang bagus adalah Apple, yang menggunakan kanibalisme terencana dan terencana untuk menjual produknya. Tidak hanya perusahaan terus merilis versi baru dari iPhone, iPads, iMacs, dan MacBooks (antara lain), produk-produk ini juga bersaing satu sama lain.
Tetapi dalam kasus Apple, kanibalisme berhasil karena setiap produk juga melengkapi yang lain. Dan bahkan jika satu produk menganibal yang lain (yaitu, iPad yang menggerogoti pangsa pasar MacBook), perusahaan tahu itu akan tetap mempertahankan basis pelanggan setia.