Harga yang digerakkan oleh kompetisi

Apa Harga yang digerakkan oleh kompetisi?

Penetapan harga yang digerakkan oleh persaingan adalah metode penetapan harga di mana penjual membuat keputusan berdasarkan harga persaingannya. Jenis penetapan harga ini berfokus pada bagaimana harga tersebut akan mencapai pangsa pasar yang paling menguntungkan tetapi tidak selalu berarti sama dengan persaingan.

Memahami Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan

Harga yang digerakkan oleh persaingan sering kali berorientasi pasar dan ditetapkan berdasarkan cara orang lain menentukan harga produk dan layanan di pasar. Jadi, penjual membuat keputusan berdasarkan harga yang ditetapkan oleh pesaingnya. Harga antar pesaing belum tentu sama; satu pesaing mungkin akhirnya menurunkan harganya. 

Jenis penetapan harga ini juga dapat dikenal sebagai penetapan harga kompetitif atau penetapan harga berorientasi persaingan.

Yang Perlu Dipertimbangkan untuk Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan 

Bisnis pertama-tama harus melakukan banyak penelitian sebelum mengambil semua jenis strategi penetapan harga kompetitif.

Pertama, perusahaan harus memahami sepenuhnya di mana posisinya di pasar. Siapa target pasarnya ? Bagaimana posisi perusahaan dibandingkan dengan pesaingnya? Dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, bisnis dapat dengan aman menentukan apakah harga kompetitif adalah strategi yang tepat. 

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan adalah biaya vs. profitabilitas. Menentukan bagaimana mencapai pangsa pasar terbesar secara menguntungkan tanpa menimbulkan biaya yang berlebihan atau beban lain berarti kebutuhan untuk pengambilan keputusan strategis tambahan. Oleh karena itu, fokusnya tidak hanya pada perolehan pangsa pasar terbesar, tetapi juga pada menemukan kombinasi margin dan pangsa pasar yang paling menguntungkan dalam jangka panjang.

Pro dan Kontra Penetapan Harga yang Didorong Persaingan

Pro

Seperti strategi lainnya, selalu ada dua sisi untuk setiap koin. Penetapan harga yang kompetitif dapat mendatangkan lebih banyak pelanggan, sehingga meningkatkan pendapatan. Itu juga dapat menyebabkan lebih banyak pelanggan membeli produk lain dari bisnis itu. 

Kontra

Di sisi lain, penetapan harga yang digerakkan oleh persaingan dapat membawa risiko memulai perang harga , atau pertukaran kompetitif di antara perusahaan pesaing yang menurunkan harga untuk saling melemahkan. Perang harga biasanya mengarah pada peningkatan pendapatan jangka pendek atau strategi jangka panjang untuk mendapatkan pangsa pasar yang paling banyak.

Ada juga kepercayaan bahwa strategi penetapan harga jenis ini tidak selalu mengarah pada maksimalisasi keuntungan. Alasan di balik ini adalah bahwa bisnis akhirnya kehilangan nilai bagi pelanggan atau biaya keseluruhan mereka. Jika harga rendah dan biaya tinggi, ini meniadakan potensi keuntungan yang mungkin dimiliki bisnis. 

Sebuah bisnis masih dapat diremehkan oleh persaingannya dengan pencocokan harga , atau ketika satu pengecer berjanji untuk mencocokkan harga pengecer lain. Strategi ini membantu bisnis mempertahankan basis pelanggan setianya meskipun harga mungkin lebih tinggi di tempat lain. 

Contoh Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan

Contoh kehidupan nyata terbaik dari strategi penetapan harga yang digerakkan oleh persaingan dapat ditemukan di toko grosir atau toserba lokal Anda. Harga bahan pokok seperti susu, roti, dan buah cenderung sangat kompetitif di antara rantai toko bahan makanan. Bahkan tokotoko besar seperti Wal-Mart dan Kmart sering terlibat dalam strategi penetapan harga yang kompetitif untuk meningkatkan keuntungan dan mempertahankan pangsa pasar.