Deskripsi Pekerjaan untuk Agen Real Estat Komersial

Sebuah real estat komersial pekerjaan agen sangat berbeda dari perumahan agen real estat. Umumnya, menjual atau menyewakan properti komersial membutuhkan waktu yang jauh lebih lama, dan agen real estat komersial harus memberikan data analitis dan informasi keuangan yang substansial.

Agen dapat bekerja sendiri, untuk perusahaan jasa real estat atau untuk pialang komersial. Sebagian besar agen real estat komersial dibayar berdasarkan komisi.

Kualifikasi dan Persyaratan

The Biro Statistik Tenaga Kerja (BLS) daftar ijazah sekolah tinggi atau setara sebagai kebutuhan dasar untuk agen real estat komersial, tetapi kebanyakan lulusan perguruan tinggi, karena sebagian besar perusahaan dan jasa properti komersial lainnya membutuhkan gelar.

Perguruan tinggi komunitas dan empat tahun menawarkan program gelar real estat, dengan sewa atau penjualan properti komersial menjadi fokus atau spesialisasi. Jika bukan gelar khusus, latar belakang pendidikan dalam hal-hal yang berhubungan dengan real estat hampir penting. Kursus yang paling menguntungkan agen potensial meliputi keuangan, statistik, ekonomi dan administrasi bisnis.

Dalam banyak kasus, perusahaan pialang akan menawarkan kursus pendidikan, bimbingan, dan pelatihan di tempat kerja. The National Association of Realtors juga menyediakan daftar program yang bermanfaat khusus untuk penjualan real estat komersial.

Agen dan pialang real estat harus memiliki lisensi di mana pun di AS. Mereka biasanya memperoleh lisensi ini setelah lulus ujian real estat yang dikelola negara. Beberapa negara bagian hanya mensyaratkan izin real estat dasar, sementara yang lain mensyaratkan izin real estat komersial tertentu. Calon agen real estat komersial dapat memperoleh persyaratan khusus negara bagian dengan menghubungi komisi real estat negara bagian atau departemen real estat.

Keterampilan

Karier agen real estat komersial bukan untuk semua orang, karena memerlukan kombinasi keterampilan yang sangat spesifik. Pendidikan dan kemampuan untuk bekerja cepat dengan angka dan menganalisis data sangat penting. Posisi agen paling cocok untuk multitasker yang senang bekerja di lingkungan yang serba cepat dengan beragam orang. Keterampilan interpersonal, dedikasi untuk kepuasan pelanggan dan persuasif semuanya penting.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama

Meskipun agen real estat komersial dan residensial berbagi beberapa tugas, perbedaannya cukup besar, dan praktik komersial biasanya lebih menuntut. Menemukan rumah yang cocok dan membuat klien jatuh cinta dengan rumah tersebut umumnya merupakan bagian tersulit dari penjualan real estat residensial, sementara penjualan real estat komersial melibatkan lebih banyak pihak dan menuntut lebih banyak informasi.

Agen real estat komersial harus menyediakan studi demografis pasar, penelitian lingkungan, dan analisis keuangan yang jauh lebih banyak kepada pembeli komersial .

Selain itu, klien komersial prihatin dengan area, statistik lokal, dan data yang melibatkan lokasi properti, serta demografi bisnis terdekat dan populasi area tersebut. Sebagian besar klien agen adalah bisnis yang bergantung pada penempatan perusahaan mereka di tempat populasi terdekat dan terdekat sesuai dengan barang yang mereka jual atau layanan yang mereka sediakan.

Daftar tugas harian untuk agen real estat komersial tipikal melibatkan panggilan dingin ke pemilik dan manajer bisnis, baik untuk menemukan potensi penjualan baru maupun untuk mengumpulkan informasi statistik. Agen juga meneliti dan menganalisis pembayaran sewa biasa untuk properti komersial dan kompleks perkantoran lainnya di daerah tersebut.

Selain itu, agen real estat komersial harus menggunakan teknik analisis statistik, termasuk analisis titik impas , untuk membantu klien menentukan margin dasar keselamatan. Tanggung jawab umum lainnya termasuk meneliti dan mendiskusikan biaya pemeliharaan properti dan kemungkinan renovasi, membangun jaringan dengan bisnis lokal, negosiasi antara pembeli dan penjual, mengawasi inspeksi properti, mengatur pembiayaan, dan memfasilitasi transaksi akhir.

Kisaran gaji

BLS melaporkan pendapatan tahunan rata-rata lebih dari $ 44.000 untuk semua agen real estat dan $ 56.790 untuk pialang real estat yang lebih terlatih, tetapi statistiknya umumnya condong ke penjualan real estat residensial. Sebagian besar sumber menunjukkan bahwa agen real estat komersial menghasilkan sekitar $ 85.000 setiap tahun. Ingatlah bahwa angka-angka ini bervariasi, karena sebagian besar pendapatan agen real estat didasarkan pada komisi dan wilayah geografis tempat properti mereka dijual.

Penjualan dengan harga lebih tinggi dan bisnis berulang, bersama dengan reputasi yang kredibel, biasanya memberikan komisi yang lebih besar kepada agen real estat komersial dan pendapatan tahunan yang lebih tinggi. Secara umum, variabilitas pendapatan dapat diatur menjadi empat wilayah di Amerika Serikat: Timur Laut, Barat, Selatan, dan Barat Tengah. Pada 2015, pendapatan tahunan rata-rata untuk wilayah Timur Laut turun antara $ 80.000 dan $ 100.000. Pendapatan terendah dalam kisaran ini biasanya didapat oleh agen di Pennsylvania, sedangkan pendapatan tertinggi ditemukan di New York.

Untuk wilayah Barat, agen real estat komersial di California memperoleh pendapatan tahunan rata-rata di bawah $ 100.000, sementara agen di Hawaii mendapatkan sekitar $ 65.000. Agen real estat komersial Selatan menghasilkan pendapatan rata-rata tahunan $ 75.000 di Louisiana, sementara rekan-rekan mereka di Mississippi menikmati sekitar $ 105.000. Agen di Midwest menghasilkan antara $ 70.000 dan $ 95.000 untuk tahun ini, dengan pendapatan terendah di South Dakota dan pendapatan terbesar di Illinois.

Outlook Karir

BLS menunjukkan bahwa pekerjaan agen real estat akan terus tumbuh 6% dari 2016 hingga 2026, secepat rata-rata untuk semua pekerjaan. Prospek profesi sebagian besar ditentukan oleh ekonomi. Ekspansi perusahaan kemungkinan akan meningkat karena ekonomi terus menguat, sehingga lebih banyak posisi akan tersedia bagi calon agen real estat komersial.