Business to Government (B2G)
Apa Business to Government (B2G)?
Bisnis ke pemerintah (B2G) adalah penjualan dan bisnis ke konsumen (B2C), bisnis ke bisnis (B2B), dan bisnis ke pemerintah (B2G).
B2G bukanlah bagian bisnis yang tidak signifikan.Pemerintah federal sendiri menghabiskan sekitar $ 8,5 miliar sehari. Khususnya, sebagian dari bisnisnya seharusnya dihabiskan untuk pemasok usaha kecil.
Poin Penting
- B2G, atau bisnis ke pemerintah, adalah penyediaan barang dan jasa untuk lembaga pemerintah di tingkat federal, negara bagian, dan lokal.
- Sebagian besar kontrak diberikan sebagai tanggapan atas permintaan proposal (RFP) dari sebuah agensi.
- Bisnis menawar kontrak dengan mengirimkan tanggapan ke RFP.
Memahami Business to Government (B2G)
Bisnis B2B bisa sesederhana bisnis kecil yang menyediakan layanan dukungan TI kepada pemerintah kota. Atau, bisa sebesar Boeing, yang membuat helikopter, sistem pertahanan rudal, pembom B-52, dan Air Force One, di antara banyak produk lainnya, untuk Departemen Pertahanan AS (DoD).
Di tingkat federal, Administrasi Layanan Umum (GSA) adalah badan pembelian resmi pemerintah, yang mengembangkan dan menerapkan peraturan pada beragam produk dan layanan yang dibeli untuk pemerintah AS.
Bagaimana Bisnis Mendapatkan Kontrak Pemerintah
Pemerintah biasanya meminta layanan dari sektor swasta melalui request for proposal (RFPs).
Situs web GSA, GSAAdvantage.gov, adalah portal belanja untuk lembaga pemerintah dan memberikan gambaran tentang luasnya produk yang dibeli oleh pemerintah federal.
Tidak mengherankan, mengingat banyaknya jumlah dan rentang persyaratan pembelian federal, negara bagian, dan lokal, seluruh sektor internet dikhususkan untuk mencocokkan bisnis dengan lembaga pemerintah. Beberapa situs yang menawarkan akses ke informasi tentang kontrak pemerintah saat ini termasuk bgov.com, bidync.com, thebidlab.com, rfpdb.com, dan findrfp.com.
Keuntungan dan Kerugian Business to Government (B2G)
Bisnis yang terbiasa berinteraksi dengan bisnis lain atau langsung dengan konsumen sering menghadapi rintangan yang tidak terduga saat bekerja dengan lembaga pemerintah.
Pemerintah cenderung membutuhkan lebih banyak waktu daripada perusahaan swasta untuk menyetujui dan mulai mengerjakan proyek tertentu. Lapisan regulasi dapat mempengaruhi efisiensi keseluruhan dari proses pembuatan kontrak.
$ 8,5 miliar
Perkiraan jumlah yang dibelanjakan setiap hari oleh pemerintah AS.
Sementara bisnis mungkin menemukan bahwa kontrak pemerintah melibatkan dokumen tambahan, waktu, dan pemeriksaan, ada keuntungan untuk menyediakan barang dan jasa ke sektor publik.
Kontrak pemerintah seringkali besar dan lebih stabil daripada pekerjaan sektor swasta yang serupa. Perusahaan dengan riwayat kontrak pemerintah yang sukses biasanya lebih mudah mendapatkan kontrak berikutnya.
Pertimbangan Khusus
Tepi Bisnis Kecil
Persyaratan federal sering kali menetapkan bahwa sejumlah dana tertentu harus digunakan untuk kontrak dengan bisnis kecil. Hal ini berpotensi dapat memberikan keuntungan bisnis yang lebih kecil dalam kegiatan B2G, atau setidaknya mengimbangi beberapa keuntungan yang mungkin sudah dinikmati oleh kontraktor pemerintah yang besar dan mapan.
Referensi cepat
Administrasi Bisnis Kecil (SBA) menawarkan panduan online untuk membantu bisnis kecil memenangkan kontrak federal.
Untuk memenuhi syarat sebagai kontraktor bisnis kecil, bisnis harus terdaftar sebagaimana mestinya, yang menunjukkan bahwa bisnis tersebut dimiliki dan dioperasikan secara independen dan memberikan kontribusi yang signifikan terhadap ekonomi AS, di antara persyaratan lainnya.
Selain bisnis kecil, undang-undang dan peraturan federal sering kali mengamanatkan sejumlah pengeluaran untuk diarahkan ke kelompok yang secara politis disukai di masyarakat, seperti veteran, wanita, dan ras atau etnis minoritas. Bisnis kecil yang dimiliki oleh anggota grup ini dapat menikmati keuntungan khusus dalam memperoleh kontrak B2G.