Periklanan Bisnis-ke-Bisnis

Apa ?

Periklanan bisnis-ke-bisnis mengacu pada upaya pemasaran apa pun yang diarahkan ke bisnis lain daripada ke konsumen individu. Iklan bisnis-ke-bisnis, atau iklan B2B, terjadi di antara perusahaan yang biasanya ditemukan di tengah rantai pasokan untuk produk atau layanan apa pun yang tidak menjangkau konsumen rata-rata. Iklan B2B mungkin melibatkan promosi produk seperti perlengkapan kantor sehari-hari, suku cadang tertentu yang digunakan dalam produk perusahaan lain, atau layanan seperti konsultasi sumber daya manusia atau logistik yang terutama dirancang untuk bisnis.

Cara Kerja Periklanan Business-to-Business

Sementara periklanan bisnis-ke-konsumen (B2C) berfokus pada menjangkau pembuat keputusan rumah tangga, periklanan bisnis-ke-bisnis berfokus pada menjangkau karyawan dari bisnis yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan modal, atau individu yang bertanggung jawab atas pembelian. Sementara konsumen mungkin dapat membuat keputusan cepat tentang apakah suatu produk menarik, bisnis seringkali lebih lambat dan harus melalui proses yang lebih rumit karena biaya produk untuk bisnis bisa tinggi dan mungkin memerlukan persetujuan dari beberapa tingkat manajemen. .

Misalnya, ketika Apple mengumumkan transisinya untuk menggunakan prosesor Intel di komputer Macbook-nya, ini dihitung sebagai transaksi bisnis-ke-bisnis, karena Apple membeli prosesor dari Intel, bukan konsumen akhir seperti Anda atau saya. tidak menargetkan konsumen akhir, setiap iklan yang dilakukannya dianggap sebagai iklan B2B ke perusahaan komputer atau elektronik lain untuk membeli teknologi ceruknya.

Target periklanan bisnis-ke-bisnis lainnya mencakup institusi, seperti sekolah dan rumah sakit, lembaga pemerintah dan pemerintah, dan perusahaan yang memanfaatkan berbagai produk dan materi dalam operasi mereka, seperti produsen.

Tempat

Karena iklan B2B sangat berbeda dari iklan B2C, perusahaan perlu lebih memperhatikan pilihan media yang mereka miliki, karena tempat yang cocok mungkin lebih sulit didapat. Misalnya, apakah surat kabar lokal akan menjangkau cukup banyak pembuat keputusan atau dapatkah publikasi perdagangan menawarkan pengembalian yang lebih baik? Akankah hampir dua pertiga dari pemilik usaha kecil AS adalah pria kulit putih yang lebih tua , yang mungkin menjelaskan mengapa outlet media olahraga nasional, seperti radio satelit, sering menampilkan layanan untuk bisnis kecil.

Perpesanan

Sebelum berkomitmen ke suatu tempat, pengiklan B2B harus mengetahui target pasar dan audiensnya untuk merumuskan pesan. Ini dapat dicapai dengan penelitian dan survei yang dibeli atau dilakukan sendiri. Sebuah pesan juga harus diuji untuk melihat apakah itu menarik bagi pasar sasaran. Dengan informasi tersebut, pengiklan dapat merumuskan strategi yang menonjolkan sasaran utama, seperti meningkatkan prospek bisnis, konversi, atau keseluruhan lalu lintas. Pesan apa pun harus menyampaikan nilai perusahaan, fitur terbaik produknya, dan proposisi nilai perusahaan, seperti apakah bisnis dan produk atau jasanya akan membantu pelanggan menghemat waktu dan / atau uang.

Ruang Digital

Pengiklan harus dapat menerjemahkan pesan dan proposisi nilainya secara online melalui saluran pemasaran digital milik perusahaan, seperti situs web dan platform media sosial mereka. Pelanggan harus dapat menemukan perusahaan B2B secara online di situs web yang menampilkan kisah merek perusahaan. Pengiklan juga harus memiliki strategi konten yang berupaya melayani pelanggan lama dan calon pelanggan dengan keahlian dan solusi. Itu harus memanfaatkan artikel, video, testimonial, dan lebih banyak jenis konten yang dibangun di sekitar strategi pengoptimalan mesin pencari (SEO) yang berusaha menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki pelanggan. Pengiklan juga harus memanfaatkan situs web dan kehadiran media sosial mereka untuk terlibat dengan pelanggan.