Bundling
Apa Bundling?
Bundling adalah ketika perusahaan mengemas beberapa produk atau layanan mereka bersama-sama sebagai satu unit gabungan, seringkali dengan harga yang lebih rendah daripada yang mereka kenakan kepada pelanggan untuk membeli setiap item secara terpisah.
Poin Penting
- Bundling adalah strategi pemasaran di mana perusahaan menjual beberapa produk atau layanan bersama sebagai satu kesatuan unit.
- Produk dan layanan yang dibundel biasanya terkait, tetapi bisa juga terdiri dari item yang berbeda yang menarik bagi satu kelompok pelanggan.
- Produk yang dibundel biasanya ditawarkan dengan potongan harga untuk merangsang permintaan, mengangkat pendapatan sering kali dengan mengorbankan margin keuntungan.
- Perusahaan terkadang menggunakan strategi bundling murni, menggulung beberapa produk atau layanan menjadi satu item yang hanya dapat dibeli sebagai paket lengkap.
Memahami Bundling
Bundling adalah strategi pemasaran yang memfasilitasi pembelian beberapa produk dan / atau layanan dari satu perusahaan. Produk dan layanan yang dibundel ini biasanya terkait, tetapi dapat juga terdiri dari item yang berbeda yang menarik bagi satu kelompok pelanggan.
Banyak perusahaan memproduksi dan memasok banyak produk atau layanan. Mereka harus memutuskan apakah akan menjual produk atau layanan ini secara terpisah dengan harga individu atau dalam paket produk, atau bundel, dengan “harga paket”.
Harga bundling memainkan peran yang semakin penting di banyak vertikal, seperti perbankan , asuransi, perangkat lunak, dan otomotif. Faktanya, beberapa organisasi merancang seluruh strategi pemasaran berdasarkan bundling. Contoh umum dari penggabungan termasuk paket opsi pada mobil baru dan makanan bernilai di restoran.
Dalam skema harga bundel, perusahaan menjual bundel dengan harga lebih rendah daripada yang akan dikenakan untuk barang satu per satu. Menawarkan diskon dapat menstimulasi permintaan, memungkinkan perusahaan untuk mungkin menjual produk atau layanan yang sebelumnya mengalami kesulitan untuk melepaskan dan menghasilkan volume penjualan yang lebih besar. Seiring waktu, pendekatan ini bahkan dapat membantu membatalkan pengorbanan dalam margin keuntungan per item — menjual item dengan harga lebih murah berarti mengurangi keuntungan darinya.
Penting
Tidak semua penyedia akan menyebutkan bundling sebagai opsi bagi pelanggan mereka, jadi penting untuk memeriksa apakah itu kemungkinan, terutama karena layanan bundling sering kali menghemat uang konsumen.
Contoh Bundling
Jika Anda memiliki dua polis asuransi ( rumah dan mobil ) melalui dua perusahaan terpisah, Anda mungkin dapat menggabungkan kedua polis tersebut bersama-sama hanya dengan menggunakan satu perusahaan dan mengurangi total pembayaran bulanan. Bundling juga dapat digunakan untuk mengalihkan beberapa pembayaran menjadi satu, membuat pembayaran tagihan menjadi lebih mudah, meskipun tidak menghemat uang.
Bundling Campuran vs. Bundling Murni
Bundling biasanya terdiri dari memberi konsumen pilihan untuk membeli satu set item bersama-sama sebagai paket dengan harga lebih rendah daripada yang akan mereka bayarkan untuk membeli semuanya secara individual, dalam proses yang dikenal sebagai bundling campuran. Namun, ada juga alternatif, bentuk yang lebih langka dari strategi ini yang disebut bundling murni.
Bundling murni tidak memberi pelanggan pilihan untuk membeli barang secara terpisah. Suatu barang yang terdiri dari beberapa produk atau jasa harus dibeli sebagai satu atau tidak sama sekali. Contohnya termasuk perangkat lunak Office 365 Microsoft Corp. dan paket saluran televisi — penyedia kabel sering kali menawarkan paket, yang berarti pelanggan tidak bisa begitu saja memilih saluran mana yang ingin mereka bayar.
Pertimbangan Khusus
Sayangnya, banyak konsumen, terutama kaum muda, yang tidak memanfaatkan bundling, lebih memilih untuk membeli item à la carte yang berbeda sesuai kebutuhan.
Misalnya, orang muda yang mendapatkan polis asuransi mobil pertama mereka biasanya pergi ke agen orang tua mereka dan tetap berpegang pada pertanggungan itu selama bertahun-tahun. Di kemudian hari, ketika mereka membeli rumah pertama mereka, mereka akan sering menggunakan perusahaan asuransi yang berbeda di dekat tempat tinggal baru mereka. Dalam kebanyakan kasus, mengambil pendekatan ini tidak masuk akal secara finansial.
Perusahaan asuransi memiliki motivasi yang signifikan untuk memberikan lebih dari satu polis asuransi kepada setiap nasabahnya. Ini karena mendapatkan pelanggan baru setidaknya enam kali lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Dengan demikian, perusahaan asuransi memiliki insentif yang kuat untuk menjual polis asuransi rumah atau jiwa kepada pelanggan asuransi mobil mereka atau sebaliknya.