Cara Terbaik untuk Menemukan Keunggulan Asuransi Jiwa
Bagian tersulit dari bisnis agen asuransi jiwa adalah menemukan petunjuk yang baik. Tidak masalah jika Anda mengetahui luar dalam dan luar asuransi jiwa dan dapat menjelaskan nuansa produk Anda dengan kejelasan yang sempurna, Anda tidak dapat bertahan sebagai agen tanpa prospek.
Selain itu, jika mencari petunjuk tidak cukup menantang, ada fakta bahwa pasar asuransi jiwa terkenal jenuh. Ratusan demi ratusan agen bersaing untuk mendapatkan perhatian dari beberapa prospek berkualitas yang berharga. Mengedepankan prospek ini sebelum pesaing Anda menemukannya sangat penting jika Anda menginginkan karier jangka panjang yang menguntungkan dalam bisnis ini.
Metode berikut mewakili ide terbaik untuk dipertimbangkan untuk menemukan petunjuk asuransi jiwa. Di bawah masing-masing metode adalah deskripsi cara kerjanya, beserta pro dan kontranya.
Apa Cara Terbaik untuk Menemukan Keunggulan Asuransi Jiwa?
Mungkin cara termudah untuk meyakinkan diri Anda tentang aliran prospek yang stabil sebagai agen adalah bekerja di perusahaan yang menyediakan prospek kepada perwakilannya. Banyak agen asuransi jiwa menggunakan janji petunjuk untuk memikat calon agen selama proses perekrutan. Meskipun gagasan untuk tidak memiliki prospek bisnis sendiri sangat memikat, gambaran yang dilukiskan perusahaan tentang program utama mereka hampir selalu lebih menarik daripada kenyataan.
Bekerja untuk perusahaan yang menyediakan arahan penjualan menawarkan beberapa keuntungan.
- Pertama, Anda tidak perlu mempertaruhkan uang Anda sendiri pada prospek yang mungkin tidak dikonversi menjadi penjualan. Perusahaan yang menawarkan prospek biasanya melakukannya tanpa membebankan biaya di muka kepada agen.
- Kedua, tidak perlu membandingkan penyedia prospek dan biaya prospek membebaskan lebih banyak hari Anda untuk melakukan apa yang sebenarnya menghasilkan uang bagi Anda: menghubungi prospek dan menjual asuransi jiwa kepada mereka.
- Terakhir, karena atasan Anda adalah orang yang mengeluarkan uang untuk prospek ini, ia memiliki kepentingan dalam penutupan Anda sebanyak mungkin. Ini berarti perusahaan lebih cenderung memberikan dukungan dan bantuan jika Anda menemui kesulitan dalam proses penjualan.
Namun, fakta bahwa prospek perusahaan tidak memiliki biaya di muka tidak berarti Anda tidak membayarnya. Ketika Anda menerima petunjuk dari atasan Anda, perusahaan hampir selalu menurunkan komisi Anda sebagai gantinya.
Poin Penting
- Di bidang asuransi yang kompetitif, salah satu bagian yang paling menantang dari menjadi agen adalah menemukan petunjuk yang baik.
- Mendaftar pelanggan baru sangat penting untuk memiliki karier yang sukses di industri asuransi.
- LinkedIn adalah salah satu cara untuk menemukan prospek baru, tetapi dibutuhkan keterlibatan dan kerja keras untuk menembus situs web jaringan yang kuat ini.
- Metode perolehan prospek yang berbeda akan berhasil tergantung pada gaya penjualan agen, pasar lokal, pengetahuan, dan spesialisasi.
Jika Anda baru memulai dan memiliki keterampilan penjualan yang lemah, ini mungkin tawaran yang bagus untuk Anda; membayar prospek sendiri dapat menyebabkan Anda menghabiskan uang Anda dengan cepat sebelum mendapatkan komisi yang signifikan. Namun, bagi tenaga penjualan yang baik, prospek perusahaan cenderung lebih mahal dalam komisi yang hangus daripada yang akan mereka bayarkan di muka untuk prospek pihak ketiga.
Pimpinan perusahaan juga memiliki reputasi tua dan bekerja sampai mati. Tingkat omset di sebagian besar lembaga asuransi jiwa sangat besar. Agen baru rata-rata bertahan kurang dari 90 hari. Saat agen berhenti, perusahaan mengklaim kembali prospeknya dan sering mendistribusikannya kembali ke agen baru berikutnya. Pada saat Anda mendapatkan pimpinan perusahaan, mungkin saja itu sudah dipanggil oleh setengah lusin atau lebih mantan agen.
Prospek Pihak Ketiga
Jika perusahaan Anda tidak memberikan arahan, atau jika melakukannya tetapi Anda tidak senang dengan kualitasnya, ada perusahaan pihak ketiga yang bisnis utamanya menjual mengarah ke agen asuransi jiwa. Cara kerjanya biasanya adalah Anda memberikan kode pos kepada perusahaan Anda, seberapa jauh Anda bersedia melakukan perjalanan untuk bertemu dengan prospek, dan berapa banyak prospek yang ingin Anda pesan. Anda membayar di muka, dan perusahaan memberi Anda setumpuk prospek dalam batas geografis yang Anda tentukan.
Manfaat terbesar dari membeli prospek pihak ketiga adalah penyedia prospek, tidak seperti perusahaan yang menyediakan prospek, tidak mengambil sebagian besar komisi Anda sebagai gantinya. Untuk penjual dengan tingkat penutupan yang tinggi, biaya prospek menjadi sebagian kecil dari komisi yang dia peroleh.
Referensi cepat
Manfaat lain yang ditawarkan oleh sebagian besar perusahaan penghasil prospek adalah kemampuan untuk menentukan atribut prospek seperti usia, pendapatan, dan jumlah manfaat yang diinginkan.
Beberapa perusahaan menawarkan pilihan antara prospek eksklusif, yang berarti mereka hanya dijual kepada Anda, dan prospek non-eksklusif, yang berarti mereka juga dijual ke agen lain. Prospek eksklusif jauh lebih mahal, tetapi Anda memiliki lebih sedikit persaingan untuk bisnis mereka.
Kelemahan utama prospek pihak ketiga adalah risiko yang akan Anda alami. Anda membayarnya di muka, yang berarti jika Anda tidak menjualnya, Anda secara efektif memiliki gaji negatif selama seminggu. Agen baru yang belum mengasah keterampilan penjualan mereka sangat rentan terhadap risiko ini.
Menemukan Prospek di LinkedIn
Untuk mendapatkan pelanggan baru dari LinkedIn, Anda harus tahu cara menggunakan situs ini secara maksimal.
Jadikan Profil Anda Kuat
Anda ingin profil Anda menonjol. Pada saat seseorang selesai membacanya, dia akan merasa bahwa dia mengenal Anda sebagai pribadi dan seorang profesional, meskipun dia belum pernah bertemu dengan Anda. Pertama, unggah gambar yang menunjukkan Anda sebagai seorang profesional. Artinya, tidak boleh ada foto pantai, foto dengan teman, dan tentu saja tanpa selfie. Meskipun Anda tidak memerlukan bidikan glamour atau fotografer mahal, Anda harus membayar sedikit biaya untuk mendapatkan foto wajah profesional dari studio ternama.
Selanjutnya, luangkan waktu untuk menulis ringkasan yang bijaksana. Bagian ringkasan Anda harus memberikan detail yang kaya tentang latar belakang profesional Anda. Di sinilah Anda memberi tahu pengunjung siapa Anda, mengapa Anda terjun ke penjualan asuransi jiwa dan apa yang telah Anda capai di lapangan. Tanpa ringkasan yang matang, banyak pengunjung tidak melanjutkan untuk membaca secara spesifik riwayat pekerjaan Anda.
Berbicara tentang riwayat pekerjaan, jangan hanya mencantumkan judul pekerjaan dan tanggal kerja. Bagian ini harus dibaca seperti resume, dengan poin-poin yang menyoroti pencapaian Anda di setiap posisi, tetapi buat tulisan Anda lebih santai dan komunikatif. Ini tidak berarti beralih ke teks-berbicara, tetapi Anda ingin pengunjung Anda merasa seperti mereka sedang mengobrol dengan Anda sambil minum kopi, bukan membaca ikhtisar membosankan tentang pencapaian profesional Anda.
Jangan Hanya Bergabung dengan Grup, Terlibat
Fungsi pencarian grup situs memungkinkan Anda menemukan grup yang terkait dengan industri Anda, perguruan tinggi Anda dan bahkan hobi Anda. Hanya bergabung dengan grup-grup ini tidak akan membangun jaringan Anda atau membuat Anda memimpin.
Dengan bergabung dalam diskusi dan memberikan komentar yang bijaksana, Anda mendapatkan kepercayaan dari orang lain dalam grup dan menjadikan diri Anda sebagai pakar industri. Jika Anda dianggap ahli, profesional di bidang terkait merasa percaya diri untuk mengirimkan bisnis sesuai keinginan Anda; memiliki seseorang seperti Anda di jaringan mereka membuat mereka terlihat bagus dengan ekstensi.
Tawarkan Pengetahuan Anda Secara Gratis
The LinkedIn forum menyediakan tempat di mana Anda dapat menawarkan saran industri untuk mereka yang mencari untuk itu. Manfaatkan fungsi ini, tetapi jangan tampil seperti penjual yang memaksa. Saat Anda menjawab lebih banyak pertanyaan dan menyumbangkan lebih banyak pengetahuan, Anda dapat mengharapkan orang untuk menghubungi Anda untuk meminta bantuan berdasarkan keahlian yang telah Anda tunjukkan.
Jaga Hubungan Dengan Daftar Kontak Anda
Jika satu-satunya saat Anda menghubungi orang-orang di daftar Anda adalah ketika secara khusus meminta prospek atau referensi, Anda melakukan kesalahan LinkedIn. Hubungi mereka yang ada di daftar Anda ketika mereka membutuhkan bantuan dengan sesuatu, atau sekadar menyapa, mengucapkan selamat ulang tahun, atau mengucapkan selamat atas promosi baru-baru ini.
Ketika kontak ini memiliki bisnis asuransi jiwa untuk dirujuk, kemungkinan besar mereka akan mengirimkannya ke agen yang dengannya mereka menikmati hubungan yang paling aktif dan bermakna.
Perhatikan Perubahan Penting dalam Hidup
Terkadang postingan media sosial yang tampak sepele dapat memberikan petunjuk penting bahwa seseorang membutuhkan layanan Anda sebagai agen asuransi jiwa. Ambil gambar sonogram yang selalu ada, misalnya. Kedatangan baru menandakan peningkatan besar dalam beban keuangan seseorang selama 18 tahun ke depan. Ini adalah waktu yang ideal untuk menghubungi kontak ini, sekali lagi dengan nada tidak memaksa, beri dia selamat atas berita besar dan beri tahu dia bahwa Anda ada di sana untuk apa pun yang dia butuhkan.
Jaringan Dengan Profesional Lain
Berjejaring dengan profesional lain memberikan cara yang bagus untuk mendapatkan prospek asuransi jiwa tanpa panggilan dingin, mengandalkan prospek perusahaan yang terlalu banyak bekerja atau menghabiskan uang Anda sendiri.
Sebagian besar kota memiliki grup jaringan tempat para profesional dari berbagai industri bertemu setiap minggu atau setiap bulan untuk bersosialisasi, bertukar strategi pemasaran, dan merujuk bisnis satu sama lain.
Contoh Grup Jaringan Profesional
Kelompok-kelompok ini seringkali beragam. Grup jaringan Anda mungkin menampilkan pengacara cedera pribadi, akuntan pajak , chiropractor, pelatih pribadi, tukang ledeng, ahli terapi fisik, dan Anda, agen asuransi jiwa.
Misalkan pelatih pribadi dalam grup jaringan Anda membimbing klien melalui serangkaian bicep curl ketika klien membuat komentar sembarangan tentang ketakutan medis baru-baru ini dan kemudian mengatakan bahwa anak-anaknya tidak akan mampu membiayai kuliah jika dia pergi.
The akuntan pajak mungkin membantu klien dengan anggaran pensiun ketika klien santai menyebutkan tabungannya tidak cukup untuk pemakaman yang layak. Jika grup jaringan berfungsi seperti seharusnya, kedua profesional ini memiliki kartu nama Anda dan menggunakan kesempatan ini untuk merekomendasikan layanan Anda kepada klien mereka yang jelas membutuhkannya.
Sebagai gantinya, ketika salah satu klien Anda berkomentar tentang perlunya seorang tukang ledeng atau ingin bugar, Anda membalas budi dengan merekomendasikan seorang anggota kelompok.
Garis bawah
Kabar baiknya adalah banyak metode yang tersedia untuk menemukan petunjuk asuransi jiwa. Adapun metode mana yang terbaik, jawabannya tergantung pada agen individu. Metode perolehan prospek yang berbeda akan bekerja lebih baik untuk Anda daripada yang lain berdasarkan pasar lokal Anda, tingkat persaingan, gaya penjualan, dan ceruk yang Anda targetkan.