Cara mendapatkan harga terbaik pada mobil baru

Membeli mobil baru bisa menjadi proses yang sulit. Ada banyak pilihan di luar sana, dan harga bervariasi secara online dan di berbagai dealer. Seringkali juga terdapat beberapa pilihan pembayaran dan pilihan pembiayaan yang berbeda. Semua ini dapat membuat membeli mobil baru menjadi keputusan yang berat.

Saat berbelanja mobil baru, Anda ingin memastikan bahwa Anda mendapatkan harga terbaik, dan ada cara tertentu untuk melakukannya. Tapi lupakan menghabiskan berjam-jam bernegosiasi dengan penjual. Jika Anda menggunakan tip-tip ini, Anda bisa mendapatkan harga terbaik bahkan sebelum Anda memasuki showroom dan menghilangkan beberapa tekanan yang muncul karena membuat keputusan besar.

Cara Terbaik Mendapatkan Kesepakatan untuk Mobil Baru

Jika Anda masuk ke sebuah dealer dan meminta harga terbaik, Anda tidak akan mendapatkannya. Penjual akan mendudukkan Anda di kantor dan bernegosiasi dengan Anda selama satu jam sebelum memberi Anda sesuatu yang menyerupai harga sebenarnya. Bahkan jika Anda yakin telah berhasil mencapai harga yang wajar dengan menggunakan pendekatan ini, Anda tidak akan pernah tahu pasti tanpa membandingkan belanja. Proses negosiasi dengan beberapa dealer akan memakan waktu berjam-jam.

Apa yang banyak pembeli tidak sadari adalah bahwa setiap dealer mobil memiliki pintu belakang yang hampir selalu memberi Anda harga mobil yang tidak masuk akal secara instan. Pintu belakang ini adalah departemen penjualan Internet atau departemen penjualan armada. Anda dapat menghubungi penjual Internet untuk setiap dealer dengan menggunakan nomor telepon, alamat email, atau formulir kontak yang terdapat di situs web setiap dealer. Jika Anda ingin mendapatkan penawaran dari lebih dari satu dealer, buka situs web produsen dan “buat” kendaraan yang Anda inginkan (pilih spesifikasi, warna, dan sebagainya), lalu minta penawaran dari semua dealer di wilayah Anda. 

Pendekatan Internet hampir selalu lebih murah dan lebih mudah daripada berbelanja secara langsung. Setiap dealer sebenarnya bersaing langsung dengan banyak dealer lain di daerah tersebut. Saat menggunakan Internet untuk mendapatkan penawaran harga, Anda memberi tahu dealer bahwa Anda sedang membandingkan belanja dan bahwa permainan harga biasa tidak akan berhasil untuk Anda. Untuk alasan ini, seorang penjual Internet akan sering memberikan harga terbaik tanpa negosiasi sama sekali.

Ketika berbicara di telepon dengan tenaga penjualan, banyak dari mereka akan meminta Anda untuk datang ke diler, karena ini memberi mereka pengaruh yang lebih besar dalam meyakinkan Anda untuk membeli. Pada tahap ini, jangan setuju untuk pergi ke dealer mana pun dan lanjutkan saja mengumpulkan penawaran. Saat Anda mengumpulkan tanggapan dealer, Anda akan melihat bahwa harga dapat berfluktuasi lebih dari seribu dolar. Pastikan untuk memberi tahu dealer yang menawarkan harga lebih tinggi bahwa Anda mengetahui kesepakatan yang lebih baik. Mereka mungkin tidak menurunkan harga, tetapi selalu layak dicoba. Dengan menggunakan teknik ini, Anda bisa mendapatkan banyak penawaran dengan mudah dan menemukan harga sebenarnya dari mobil target Anda dalam waktu satu jam. Ada baiknya juga menggunakan kalkulator pinjaman otomatis untuk menentukan seperti apa kutipan harga sebagai pembayaran bulanan berdasarkan skor kredit Anda.

Dapatkan Satu Dealer untuk Mengalahkan Harga Yang Lain

Banyak dealer mempertahankan kebijakan untuk mengalahkan harga dealer lain. Biasanya dealer hanya akan mengalahkan harga dengan margin kecil dan akan meminta Anda untuk datang ke diler sehingga mereka bisa menutup deal. Karena alasan ini, biasanya Anda tidak ingin meminta dealer untuk mengalahkan harga sampai Anda siap untuk membeli. Saat Anda siap, dan jika Anda yakin bahwa Anda memiliki penawaran harga terendah, Anda dapat mulai meminta dealer untuk mengalahkan penawaran terendah. Cobalah untuk mendapatkan gambaran pasti tentang harga terbaik melalui telepon jika memungkinkan. Idealnya, Anda ingin mengetahui harga “out-the-door” dengan semua pajak dan biaya sudah termasuk. Jika tidak, dealer yang tidak bermoral dapat mencoba menambahkan biaya tambahan pada menit terakhir.

Bayar tunai

Sebagian besar nasabah tidak menyadari bahwa pembiayaan adalah profit center bagi dealer mobil. Manajer keuangan sering kali merupakan staf penjualan yang ditugaskan. Mendanai pembelian mobil baru melalui dealer sering kali melibatkan “biaya pembiayaan” awal yang besar, yang merupakan keuntungan dealer murni. Manajer keuangan juga dapat memanipulasi suku bunga dan persyaratan pinjaman lainnya untuk mendapatkan keuntungan tambahan dari kesepakatan.

Dengan begitu banyak istilah kompleks, bisa jadi sangat sulit untuk memastikan Anda mendapatkan banyak pembiayaan. Jika Anda adalah pembeli pembayaran bulanan, dealer dapat memainkan permainan mahal dengan Anda, tetapi jika Anda adalah pembeli tunai, Anda dapat menetapkan harga yang tepat untuk sebuah mobil. Jika Anda tidak dapat membayar tunai, biayai pinjaman Anda di luar dealer, tempat Anda dapat berbelanja dengan harga dan persyaratan terbaik di pasar yang kompetitif.

Tidak Ada Ekstra

Tepat ketika Anda berpikir Anda telah menyelesaikan kesepakatan mobil Anda, kemungkinan besar Anda akan dipukul dengan proposisi penjualan lain untuk jaminan yang diperpanjang dan banyak lagi. Jangan membeli apa pun kecuali mobil, meskipun saat itu sepertinya kesepakatan yang luar biasa. Dealer yang cerdas akan mencoba menghasilkan uang di setiap tahap kesepakatan. Ketika Anda membayar sejumlah besar uang tunai, tambahan beberapa ratus dolar tampaknya tidak sebanyak uang yang sebenarnya. Anda perlu berhati-hati agar tidak membuat keputusan yang buruk ketika begitu banyak uang di atas meja.

Untuk menghindari pengeluaran lebih dari yang Anda inginkan, dapatkan harga “out-the-door” dari penjual Anda sebelum Anda datang untuk menutup transaksi, dan bawalah cek bersertifikat untuk jumlah yang tepat. Jangan membayar dengan apa pun kecuali cek itu. Pertimbangkan untuk meninggalkan semua bentuk pembayaran lain di rumah untuk menghindari godaan membeli ekstra.

Garis bawah

Mendapatkan harga terbaik untuk mobil baru tidak harus berarti negosiasi yang menegangkan selama berjam-jam. Saat Anda menggunakan Internet untuk membandingkan harga, membayar tunai untuk mobil Anda, dan tidak terpikat pada tawaran ekstra yang ditawarkan dealer, Anda dapat berbelanja seperti seorang profesional dan menghemat ribuan.