Iklan di bawah garis
Apa Iklan di bawah garis?
Iklan di bawah garis adalah strategi periklanan di mana produk dipromosikan di media selain radio arus utama, televisi, papan reklame, cetak, dan format film. Jenis utama dari sistem periklanan below-the-line meliputi kampanye surat langsung, pemasaran media sosial, pameran dagang, katalog, dan pemasaran mesin pencari bertarget. Metode periklanan di bawah garis cenderung lebih murah dan lebih fokus dibandingkan strategi di atas garis.
Poin Penting
- Iklan di bawah garis adalah strategi periklanan di mana produk dipromosikan di media selain radio atau televisi arus utama.
- Kampanye iklan di bawah garis termasuk kampanye surat langsung, pameran dagang, katalog, dan pemasaran mesin pencari bertarget.
- Metode di atas garis ideal untuk kesadaran merek umum, sementara taktik di bawah garis lebih disukai untuk membina hubungan langsung dengan calon pelanggan.
Memahami Periklanan Below-the-Line
Iklan di bawah garis berusaha menjangkau konsumen secara langsung, alih-alih memberikan jaring yang luas untuk menjangkau khalayak massal. Daripada menayangkan iklan nasional selama acara televisi jaringan populer, kampanye di bawah garis mungkin malah berfokus pada demonstrasi produk di dalam toko, yang mungkin ingin diselidiki konsumen secara langsung. Hal ini memungkinkan pengalaman yang lebih menyentuh, di mana staf penjualan dapat menjawab pertanyaan langsung dan menjelaskan produk dengan lebih baik. Beberapa contoh periklanan di bawah garis meliputi:
Pemasaran Online Bertarget
Perusahaan dapat menargetkan demografi tertentu dengan kampanye iklan mereka, seperti usia konsumen atau industri perusahaan. LinkedIn, misalnya, memungkinkan pemasar untuk menargetkan orang-orang tertentu dengan iklan bilah sisi berdasarkan profesi atau grup mereka di situs web.
Pengiriman langsung
Perusahaan masih terlibat dalam periklanan surat langsung, terutama demografi yang lebih tua yang tidak sering online seperti, generasi yang lebih muda. Katalog dan surat kartu pos masih menjadi alat pemasaran yang populer dan efektif.
Pameran Dagang dan Presentasi
Bisnis sering menyajikan produk dan layanan mereka melalui Kamar Dagang setempat. Bank menyelenggarakan seminar hipotek untuk menjawab pertanyaan tentang hipotek, suku bunga, dan keterjangkauan rumah dengan tujuan mendapatkan pelanggan pinjaman baru.
Tentu saja, tidak ada alat pemasaran yang sempurna yang berfungsi setiap saat. Sebaliknya, perusahaan sering kali menggunakan berbagai strategi. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin mengirimkan pengiriman selebaran langsung yang mengiklankan acara mendatang yang diselenggarakan perusahaan di pusat konvensi lokal.
Periklanan Above-the-Line vs. Below-the-Line
Periklanan Above-the-Line dirancang untuk menjangkau khalayak massal. Lambang pemasaran di atas garis adalah iklan televisi Super Bowl , yang menghabiskan biaya jutaan dolar hanya untuk beberapa detik waktu tayang, tetapi langsung menjangkau puluhan juta konsumen di seluruh dunia. Sisi negatifnya, secara statistik, persentase yang signifikan dari pemirsa tersebut mungkin tidak mewakili target konsumen perusahaan.
Sebaliknya, iklan di bawah garis menjangkau lebih sedikit orang tetapi lebih selektif tentang pemirsanya. Dalam kebanyakan kasus, pengiklan di bawah garis awalnya melakukan penelitian pasar yang ekstensif, dalam upaya untuk mengidentifikasi ceruk target pembeli yang kemungkinan besar akan membeli produk. Setelah target demografis diidentifikasi, iklan di bawah garis menjangkau konsumen dengan cara yang lebih personal dan langsung.
Above-the-line menghasilkan jaring lebar versus below-the-line, yang menggunakan pancing pepatah melalui surat langsung, kontak tatap muka di pameran dagang, atau hasil mesin pencari berbayar yang muncul saat konsumen memasukkan kueri tertentu.
Referensi cepat
Laba atas investasi (ROI) dari kampanye below-the-line bisa lebih tinggi dibandingkan above-the-line karena below-the-line lebih murah dan lebih mudah dipantau.
Keuntungan dari Periklanan Below-the-Line
Biaya yang lebih rendah bisa dibilang merupakan keuntungan terbesar dari periklanan di bawah garis. Sementara iklan TV dan radio cenderung mahal, pengiriman surat langsung dan pemasaran mesin pencari jauh lebih ekonomis. Dan metode below-the-line dapat ditingkatkan atau diturunkan dengan lebih murah dan mudah.
Selain itu, metode di bawah garis memudahkan untuk melacak konversi dengan konsumen yang dituju. Contoh kasus: meskipun ada beberapa strategi untuk melacak keefektifan iklan TV dan radio, sulit untuk mengukur dampak keseluruhan. Menanyakan kepada pelanggan bagaimana mereka mendengar tentang sebuah perusahaan, misalnya, dapat menghasilkan tanggapan yang tidak dapat diandalkan karena orang terkadang mengingat pengalaman mereka secara tidak akurat. Di sisi lain, email dan pemasaran mesin telusur secara tepat melacak tautan yang diklik konsumen, untuk memberikan detail yang lebih tepat kepada bisnis.
Pemasaran di bawah garis mendorong keterlibatan pelanggan yang unggul, yang sangat penting dalam lanskap bisnis modern saat ini. Meskipun metode above-the-line ideal untuk menyebarkan kesadaran merek umum, taktik below-the-line lebih disukai untuk membina hubungan yang lebih bermakna dengan calon pelanggan.