Menjadi Agen Asuransi Jiwa

Hanya ada sejumlah kecil industri di luar industri jasa keuangan yang menawarkan potensi bagi para profesional yang relatif tidak berpengalaman untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan dalam tahun pertama mereka bekerja.Dan dalam industri jasa keuangan, hanya ada sedikit karir yang menawarkan pendatang baru kesempatan untuk mendapatkan penghasilan sebanyak yang bisadilakukan agen asuransi jiwa saat itu juga.Faktanya, agen asuransi yang bekerja keras bisa menghasilkan lebih dari $ 100.000 di tahun pertama penjualan mereka.

Tapi, sukses sebagai agen asuransi bukan datang tanpa biaya. Ini adalah bidang yang sulit dan sebagian besar peserta akan kelelahan lebih cepat daripada nanti. Agen asuransi lebih sering mendengar kata “tidak” daripada mendengar kata “ya”. Dan tidak jarang kata “tidak” diucapkan dengan banyak kata-kata kotor dan pintu pepatah di depan mata. Selain itu, banyak orang menganggap rendah agen asuransi: Beberapa orang bahkan menyamakan mereka dengan penipu ulung. Tapi, bagi mereka yang bisa menahan potensi penolakan, gaji dan fleksibilitas menjadi agen asuransi jiwa bisa sepadan dengan usahanya.

Sekilas Bidang Asuransi

Meskipun ada banyak jenis asuransi (mulai dari asuransi mobil hingga asuransi kesehatan), karir yang paling menguntungkan di bidang asuransi adalah bagi mereka yang menjual asuransi jiwa. Agen yang berfokus pada ujung pasar asuransi ini membantu keluarga, bisnis, pemberi kerja, dan pihak lain melindungi dari kerugian finansial ketika seseorang meninggal.

Agen asuransi yang menjual jenis pertanggungan ini adalah agen “tawanan”, yang berarti mereka hanya menjual asuransi dari satu perusahaan, atau agen “non-tawanan”, yang berarti mereka mewakili beberapa operator asuransi.  Either way, agen asuransi biasa akan menghabiskan sebagian besar waktu mereka terlibat dalam beberapa jenis aktivitas pemasaran untuk mengidentifikasi orang-orang yang mungkin membutuhkan pertanggungan asuransi baru atau tambahan, memberi mereka penawaran dari perusahaan mereka mewakili, dan membujuk mereka untuk menandatangani kontrak asuransi baru.

Biasanya, agen asuransi jiwa menerima 30% hingga 90% dari jumlah yang dibayarkan untuk polis (juga dikenal sebagai premi ) oleh klien pada tahun pertama.  Di tahun-tahun berikutnya, agen dapat menerima mulai dari 3% hingga 10% dari premi setiap tahun, juga dikenal sebagai “perpanjangan” atau “komisi tambahan”.

Mari kita lihat contoh bagaimana agen asuransi jiwa menghasilkan:

Contoh Komisi Penjualan Asuransi

Bob, agen asuransi, menjual polis asuransi seumur hidup kepada Sally yang melindungi dia selama sisa hidupnya (dengan asumsi dia terus melakukan pembayaran premi). Perusahaan asuransi Bob membayar komisi 90% / 5% untuk polis seumur hidup, yang berarti agen penjual menerima 90% premi tahun pertama dan 5% dari perpanjangan masa depan.

Biaya polis Sally $ 100 per bulan atau $ 1.200 per tahun. Jadi, di tahun pertama, Bob akan mendapat komisi $ 1.080 untuk menjual polis asuransi jiwa ini ($ 1.200 x 90%). Di tahun-tahun berikutnya, Bob akan menghasilkan $ 60 dalam pembaruan, selama Sally terus membayar premi ($ 1.200 x 5%). Agen yang menjual satu atau dua polis per minggu pada tingkat komisi ini dapat menghasilkan $ 50.000 hingga $ 100.000 pada tahun pertama mereka sebagai agen.

Kualifikasi Agen Asuransi Jiwa

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, agen asuransi jiwa bukanlah profesi untuk orang yang berkulit tipis atau lemah hati. Padahal, melebihi faktor lainnya, termasuk pendidikan dan pengalaman, agen asuransi jiwa harus memiliki daya juang. Mereka pasti orang-orang yang menyukai sensasi berburu, terburu-buru penjualan, dan melihat penolakan sebagai batu loncatan menuju kesuksesan akhirnya. Sebuah karir dalam penjualan asuransi jiwa tidak ideal bagi mereka yang melihat diri mereka sebagai introvert, lembut, atau takut konflik.

Sebagian besar perusahaan asuransi jiwa tidak memiliki persyaratan pendidikan formal untuk menjadi agen. Sementara banyak yang lebih memilih lulusan perguruan tinggi, aturan umum ini terus-menerus diabaikan demi kandidat yang “tepat”. Pengalaman sebelumnya dalam industri asuransi tidak diperlukan karena sebagian besar operator asuransi menengah dan besar memiliki program internal untuk melatih tenaga penjualan tentang produk yang akan mereka jual.

Meskipun terbukti mudah bagi orang yang gigih untuk dipekerjakan di perusahaan asuransi terkemuka, ada satu rintangan yang tidak dapat dinegosiasikan antara agen asuransi potensial dan komisi mereka: perizinan negara.Agen asuransi saat ini memiliki lisensi oleh masing-masing negara bagian atau negara bagian di mana mereka akan menjual asuransi.Ini biasanya membutuhkan kelulusan ujian lisensi yang dikelola negara serta mengambil kelas lisensi yang biasanya berlangsung 25-50 jam.