• Tak Berkategori

Penasihat 5 Cara dapat meningkatkan penjualan pada asuransi jiwa

Asuransi jiwa sering kali menjadi topik yang tidak dipedulikan oleh prospek maupun penasihat keuangan. Desain produk bisa jadi rumit, dan peristiwa yang memicu manfaat tidak benar-benar membangkitkan citra yang paling menyenangkan, tidak seperti iklan perencanaan pensiun yang berisi perahu layar dan jalan-jalan di pantai. Namun, kebutuhan akan asuransi jiwa ada di sebagian besar segmen konsumen yang menghasilkan pendapatan dan meminjam uang. Menemukan cara untuk meningkatkan penjualan seumur hidup kembali ke beberapa metode yang telah teruji oleh waktu dan melibatkan beberapa kerutan baru untuk membantu penasihat memanfaatkan pasar yang berkembang.

Apa Penasihat 5 Cara dapat meningkatkan penjualan pada asuransi jiwa?

Temukan produk dan pelajari dari dalam ke luar. Prospek terkesan dengan penasihat yang memiliki pengetahuan menyeluruh tentang kontrak yang mereka promosikan. Desain kebijakan dan pengendara variabel kehidupan universal (VUL) itu rumit, tetapi mendidik diri Anda sendiri tentang fitur, manfaat, dan sub-akun membantu memajukan peluang penjualan. Berpindah-pindah tanpa tujuan di antara produk dapat mengacaukan presentasi.


Kembangkan kebiasaan menyampaikan manfaat kebijakan kepada calon pembeli secara sederhana. Daripada menggunakan jargon dan akronim industri, temukan cara untuk melibatkan prospek tanpa mengorbankan transparansi. Pembeli perlu tahu apa yang mereka dapatkan. Lebih sedikit kebingungan pada alat bantu penjualan dalam keberhasilan penjualan, serta retensi kebijakan.

2. Asah Keterampilan Presentasi Anda

Membuat calon klien merasa nyaman dalam pengaturan janji temu diterjemahkan ke dalam rasio penutupan yang lebih baik. Sebelum meluncurkan presentasi formal, menemukan beberapa minat yang sama adalah cara yang efektif untuk terhubung dengan calon pembeli. Jalur penjualan harus diatur, disederhanakan dan yang terpenting, singkat. Sebuah studi tahun 2015 oleh Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT ) mengungkapkan bahwa rentang perhatian manusia berlangsung selama delapan detik, turun dari 12 detik pada tahun 2000.

Hindari mendominasi percakapan dalam rapat penjualan. Melalui pertanyaan terbuka, libatkan prospek dalam proses dan pertahankan minat melalui interaksi. Survei barometer 2014 yang dilakukan oleh Life Insurance and Market Research Association (LIMRA) menemukan bahwa 40% konsumen terintimidasi oleh pengalaman membeli. Wacana kandidat antara penasihat dan pembeli potensial membantu meredakan kecemasan dan memfasilitasi penjualan.


3. Punya Cerita

Banyak penasihat berpengalaman memiliki cerita terkait yang memanusiakan proses pembelian asuransi jiwa. Dongeng tidak harus selalu berpusat pada tragedi. Bagaimanapun, polis asuransi jiwa juga memiliki manfaat hidup: menyediakan likuiditas untuk keadaan darurat atau menambah pendapatan pensiun. Di sisi lain, beberapa pembeli tergerak oleh emosi. Para orang tua ingin melihat anak-anak mereka kuliah dan pasangan ingin meringankan beban fiskal pasangan mereka. Sebagian besar penasihat harus mengirimkan cek yang membantu menstabilkan kehidupan penerima manfaat. Bersiaplah untuk menceritakan kisah Anda ketika keadaan yang tepat muncul.

4. Buat Kemitraan

Benar bahwa iklan terbaik itu gratis. Promosi dari mulut ke mulut sangat membantu dalam membangun basis klien. Melakukannya sendiri bisa jadi merepotkan, terutama bila kekuatan Anda mungkin meluas ke produk dan layanan keuangan selain asuransi jiwa. Jika ini masalahnya, jalin hubungan simbiosis dengan penasihat yang berspesialisasi dalam penjualan asuransi jiwa. Kemitraan dapat menghasilkan jaringan rujukan kecil yang darinya penjualan meningkat dan membagi aliran komisi. Mengadopsi pendekatan tim dan menciptakan sinergi memungkinkan klien mengetahui bahwa Anda adalah pemegang fidusia yang berkomitmen.

5. Memanfaatkan Media Sosial

Penjualan asuransi jiwa yang sukses tetap menjadi permainan angka. Semakin banyak prospek yang Anda minta, semakin besar kemungkinan Anda untuk menutup transaksi. Dengan himpitan iklan digital, platform media sosial seperti Facebook Inc. (NASDAQ: FB ) menawarkan cara yang efektif untuk memasarkan layanan murah kepada ribuan pembeli di wilayah geografis Anda. Manfaatkan fakta bahwa kebanyakan orang memiliki perangkat seluler dan sering masuk sepanjang hari. Era “tersenyum dan menelepon” sudah berakhir.