Harapan Hebat: Peramalan Pertumbuhan Penjualan

Memprediksi pertumbuhan perusahaan teratas bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari menentukan pertumbuhan sahamnya. Sayangnya, kecuali Anda adalah orang dalam perusahaan dengan data pesanan dan pengiriman yang akurat, sangat sulit untuk mengetahui dengan tepat berapa banyak produk yang akan dijual perusahaan, katakanlah, dalam lima tahun ke depan. Namun, dengan menjawab beberapa pertanyaan kunci, investor dapat meningkatkan akurasi tebakan mereka: Seberapa cepat pasar untuk produk perusahaan tumbuh? Apa pangsa pasar perusahaan? Apakah perusahaan cenderung menang atau kalah pangsa pasar ?

LIHAT: Dasar-dasar Peramalan Bisnis

Apa Harapan Hebat: Peramalan Pertumbuhan Penjualan?

Luangkan waktu untuk memeriksa pasar yang matang atau pertumbuhan pasar ? Katakanlah Anda mencoba mengukur pertumbuhan masa depan raksasa produk konsumen Proctor & Gamble. Perlu diingat bahwa pasar untuk barang-barang P & G cukup matang, yang berarti pertumbuhannya mungkin tidak akan jauh lebih cepat daripada perekonomian secara keseluruhan atau PDB .

Pemain di industri teknologi biasanya beroperasi di pasar yang tumbuh lebih cepat. Ambil contoh, Apple. Kurang dari satu dekade yang lalu, Apple hanya dikenal untuk komputer, tetapi sekarang memiliki pemahaman yang otoritatif di pasar ponsel dan tablet. Untuk mengetahui prospek mereka, Anda perlu memperkirakan persentase orang yang sudah memiliki ponsel cerdas, persentase pembeli ponsel cerdas baru, dan persentase pelanggan yang mungkin dapat diambil Apple dari pesaing di tahun-tahun mendatang.

Saham

Pangsa pasar suatu perusahaan juga dapat berdampak besar pada pertumbuhan penjualannya di masa depan. Apakah perusahaan – seperti raksasa chip komputer, Intel – mendominasi pasarnya? Sulit bagi Intel untuk meningkatkan penjualan, katakanlah, 10% setahun, ketika penjualan tahunannya sudah lebih dari $ 50 miliar dan ia memiliki 80% pasar chip. Untuk beberapa pemain dominan, hanya ada begitu banyak ruang untuk meningkatkan penjualan melalui perolehan pangsa pasar.

Di lain waktu, pelaku pasar utama menggunakan posisi pasar yang sudah kuat untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan. Pengecer kopi Starbucks dan pembuat mobil Honda adalah contoh bagus dari perusahaan yang telah menggunakan kekuatan merek mereka untuk menumbuhkan pangsa pasar secara konsisten selama bertahun-tahun.

“Orang yang sedang naik daun” dapat dengan cepat mengambil persentase pangsa pasar yang besar dari perusahaan-perusahaan yang secara tradisional merupakan pesaing dominan. Pikirkan Southwest Airlines. Berkat model bisnis yang inovatif dan berbiaya rendah, hanya dalam beberapa tahun Southwest meraih sebagian besar bisnis penerbangan dari para pemimpin industri seperti American Airlines dan United Airlines.

Beberapa perusahaan terus-menerus “memperdagangkan” pangsa pasar dengan pesaing. Jika Anda mempertimbangkan pertumbuhan penjualan di Coca-Cola, Anda mungkin ingin memperkirakan pertumbuhan dari keuntungan dalam pangsa pasar. Namun, ketika pangsa pasar bolak-balik antara pesaing, katakanlah Coca-Cola dan Pepsi, Anda tidak boleh terlalu membebani keuntungan saham saat memperkirakan tren pertumbuhan penjualan di masa depan.

Penetapan harga 

Penetapan harga produk dan layanan dapat berdampak besar pada pertumbuhan pendapatan penjualan. Jika perusahaan menaikkan harga dan berhasil menjaga volume penjualan unit , maka pendapatan penjualan akan tumbuh. Di sisi lain, harga yang lebih tinggi dapat menyebabkan lebih sedikit unit yang terjual jika pelanggan beralih ke alternatif yang lebih murah.

Pengaruh harga terhadap pendapatan penjualan semua tergantung pada kekuatan harga perusahaan. Perusahaan farmasi, misalnya, memiliki kekuatan harga yang sangat besar ketika obat mereka dipatenkan. Hal yang sama berlaku untuk perusahaan dengan banyak pengenalan merek dan loyalitas pelanggan. Starbucks dan Honda dapat menetapkan harga yang lebih tinggi daripada pesaing mereka dan tetap mempertahankan pertumbuhan pendapatan penjualan. Sebaliknya, di pasar teknologi dan elektronik konsumen, hampir tidak dapat dihindari bahwa harga akan turun. Untuk perusahaan seperti Sony dan Intel, tekanan harga dari waktu ke waktu bisa begitu kuat sehingga pendapatan penjualan bisa turun bahkan saat unit yang terjual naik.

Terakhir, jangan lupa memikirkan bauran produk. Katakanlah General Motors memutuskan akan fokus pada penjualan mobil Cadillac kelas atas daripada Chevrolets kelas bawah. Harga jual rata-rata yang lebih tinggi dari mobil mewah pada akhirnya dapat memberikan dampak yang menguntungkan pada pertumbuhan penjualan – dengan asumsi bahwa fokus GM pada produk kelas atas tidak berarti lebih sedikit total mobil yang terjual.

Garis bawah

Bagi investor yang melihat perusahaan dari luar, memperkirakan tingkat pertumbuhan penjualan – bahkan dalam waktu dekat – sama seperti melihat menembus kabut. Pertanyaan sederhana tentang pertumbuhan pasar, pangsa pasar, dan kekuatan penetapan harga hanyalah permulaan, tetapi mereka bisa menarik investor melalui prosesnya.